Как продать журнальный столик
Обновлено: 06.05.2024
Почти до 40 лет я работал наемным сотрудником в разных компаниях от телекома до бьюти индустрии, руководил маркетингом, что конечно же помогло мне в моем бизнесе.
НАЧАЛО
В 2018г мне надоело работать "на дядю", поднакопил денег около 500 000р, чтобы и дело начать и хотя бы в течении полугода не переживать по доходу и уволился. На тот момент я уже знал, чем буду заниматься, для этого год изучал ютуб, форумы посвященные столярке и особенно работе со слэбами и эпоксидной смолой.
Почему выбрал именно это направление? Я понял, что тема популярная, для входа в нее особых вложений и опыта не нужно и риски минимальны, если даже и не получится.
Купил в Леруа минимально необходимый набор инструментов: фрезер Dexter за 3900р для калибровочного стола, орбитальную шлиф.машинку той же фирмы за 1900р, компрессор за 5000р, остальное все было на даче, это дрель, шуруповерт, строительный фен и ленточная шлифмашина Макита, она же танк и ручная циркулярная пила. Но это тоже все стоит не дорого, кроме танка. В общем, вот и все, что было нужно.
Ах, да! Огромное преимущество было то, что мне не надо было арендовать помещение, воспользовался теплым гаражом площадью 20 кв м в доме у родителей.
ПЕРВЫЕ ИЗДЕЛИЯ
ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЫ
Я особо не вникал в каналы продаж, тк понимал по прежнему опыту маркетолога, что красивые, эффектные вещи, хорошо продаются в Инстаграм и, что основная целевая аудитория, это женщины 27-45 лет.
Еще не сделав ни одного изделия, начал постить процессы. Появились первые подписчики, лайки, комментарии. И даже вопросы от начинающих столяров, как сделать то или иное. Было забавно, что меня сразу стали воспринимать опытным мастером :)
Как только появились первые изделия, я их отфотографировал и в интерьере и на улице и сразу же разместил у себя на страничке и запустил рекламу с поста. О чудо, в первую же неделю появились первые заказчики. Что самое интересное, все хотели на заказ, так как, то не устраивал размер, то форма, то заливка.
Сначала столы были маленькие, потом больше, потом столешницы под раковину из слэбов, потом столешницы для рабочего стола и стали намечаться обеденные столешницы по 2 метра в длину. Такие у себя в гараже я переварить уже не мог.
АРЕНДА МАСТЕРСКОЙ
В августе 2019 я нашел помещение в 60 кв м рядом с домом в Москве и сразу же взял помощника, первого сотрудника.
Через два месяца мне стало уже тесно и расширил площадь до 100 кв м. В начале 2020г за месяц до карантина взял еще двоих сотрудников.
Все очень активно развивалось и я уже задумывался о расширении мастерской, как настал карантин из-за наступающего короновируса.
ВСЕМИРНЫЙ КАРАНТИН
Когда объявили карантин, я испугался, что заказов не будет. Самая страшная была первая неделя, когда люди еще не поняли что к чему и все уселись дома в ожидании. Дальше все стало оживать, хотя по улицам это было не заметно, но с тз покупательской активности лучик надежды ярко засиял.
Вопреки всему, дальше стало еще веселее, люди сидели дома и от нечего делать начали задумываться об улучшении домов и квартир. Подписчики росли, как на дрожжах, а с ними лайки, комментарии и запросы.
Я еще больше увеличил рекламный бюджет. Начался просто вал заказов, который я физически не мог переварить и стал повышать цены. И за период карантина они повысились в полтора раза и уже не снижались.
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Для меня послекарантинная реальность скорее о том, что мой маленький бизнес превратился в небольшое предприятие.
В ноябре 2020г я переехал в более просторное помещение увеличив площадь в 3,5 раза. У меня появился руководитель производства, менеджер по продажам и контент-менеджер. Появились станки, пусть не промышленные, но достаточные для моих задач. Расширился ассортимент производимых изделий, теперь мы делаем не только столы, но и стеллажи, тумбы, кровати, шкафы, часы, лампы и многое другое.
ЧТО ДАЛЬШЕ
Дальше, я хочу запустить мелкосерийное производство мебели из массива и аксессуаров для дома из дерева. Для этого нужно расширять парк станков и вводить новых специалистов. Это задача на 2021г.
Как заработать больше 1 000 000 руб на столах из слэбов
Показываю, что мы оставили из мебели в квартире при продаже, что продали на барахолках и за сколько
Недавно мы продали нашу квартиру , вместе с ней оставили некоторую мебель, сегодня покажу и расскажу почему оставили, что оставили, а что продали на барахолках и за сколько.
Наша однушка была продумана до мелочей, мебели в ней было не много, но вся очень функциональная и действительно нужная, никакого загромождения и заставленности.
Мы не хотели забирать мебель с собой, потому что:
- во-первых , чтобы переезд был проще и легче
- во-вторых , в новое жилье хочется все обновленное и свежее
- в-третьих , не смотря на свой достойный вид и качество вся мебель у нас была бюджетная, нет в нашей квартире кухни за 200000 рублей к примеру, поэтому оставлять было не жалко, а наоборот в радость и с пониманием того, что купим еще лучше
- в-четвертых , большая часть мебели покупалась специально под размеры именно наших комнат, есть встроенные шкафы и мебель, которые разбирать и вырывать из стен мы не хотим
Поэтому выставили мебель на Авито, Юле, а так же я скинула все объявления в чат дома, несколько предметов мебели было продано как раз нашим соседям:
В итоге диван и тумба были куплены именно через чат дома, удобно:
Расскажу о каждой комнате подробнее.
Что осталось в детской?
Детскую комнату мы перед продажей немного отремонтировали - переклеили обои и покрасили в белый. При этом максимально освободили от мебели.
Шкаф для одежды. Оставили в детской комнате, он очень большой, вместительный и идеально подходит под эту комнату, установлен в нишу слева и смотрится влитым. А так же перекрывает трубы которые были перенесены из кухни в комнату.
Что увезли с собой:
- полку напольную с контейнерами для игрушек
- полку подвесную из Икеа с контейнерами
- пуф-зайку
- турник
Что продали на Авито и Юле:
- 1200 рублей (3000 рублей стоит новый) - комодик для одежды из Икеа, Раст деревянный
- 5500 рублей (11600 рублей стоит новая) - детскую кроватку с матрасом и текстилем (бортик косичка, коврик-лист и подушка шарик)
- ИТОГО: 6700 рублей.
В таком виде мы оставляем комнату для новых хозяев:
Что оставили в кухне-гостиной?
Кухонный гарнитур. Когда выставляли объявление решили что кухонный гарнитур мы оставляем полностью со всей техникой. Наша кухня выпилена специально под наш сложный угол и нишу, она создана именно для нашей планировки и на другую кухню не встанет так красиво.
Полочки и рейлинги. Оставили как часть кухонного гарнитура и чтобы не оставлять в стене лишних дыр.
Техника. Холодильник, микроволновка, духовка, варочная поверхность.
Обеденная зона стол и два стула. Была оставлена по просьбе покупателя и по договоренности с нами.
Кронштейн для телевизора. Оставили его, так как он был в нашей квартире при её покупке, плюс чтобы не оставлять на стене дополнительных дыр.
Что увезли с собой?
Хотели продать журнальный столик, но не успели, пришлось везти с собой на временное жилье.
Деньги в стол. Как продавать столешницы из дерева и эпоксидки с маржой 100%
Иллюстрация: Личный архив Алексея Попкова
«Я нашел поставщиков древесины, которую в Екатеринбурге не купить, оплатил несколько досок, сделал из них столы и у меня получилось их продать. Маржа составила почти 100%».
Еще два года назад у Алексея Попкова было свое креативное агентство, где он был и менеджером, и арт-директором. В общей сложности графическому дизайну и сфере рекламы он посвятил 17 лет. Но наступил момент, когда прежнее дело перестало приносить ожидаемую долю удовольствия и денег.
Алексей решил сменить род занятий. Выбор пал на обработку дерева: в старших классах он подрабатывал в столярной мастерской, и запах стружек помнился как запах первых заработанных денег. Так г-н Попков оказался на курсах слесарного мастерства при колледже технологий и предпринимательства — не для того, чтобы впоследствии делать на заказ табуреты, двери и подоконники, а чтобы открыть студию по производству дизайнерских предметов интерьера. Со временем это переросло в проект TryWood, фирменным почерком которого стали столешницы из массива со вставками из эпоксидной смолы.
Обучение
«Я проштудировал все, что касается подобных образовательных программ, и нашел единственное место в Екатеринбурге, где был курс для столяров. В колледже делали так: наберут восемь желающих и запускают обучение. На тот момент, когда я к ним обратился, три человека ожидали старта уже два года. Я быстро подтянул еще людей, собрал группу, и мы начали с сентября заниматься. В нашей группе был фотограф, который делает деревянные ложки ради фана. Другой мечтал сделать сыну деревянного коня, третий задумал скамейку. Люди просто хотели что-то делать с деревом, но не знали, как. Я единственный, кто шел туда с изначальной целью делать бизнес».
Курс стоил 20 тыс. руб. и шел четыре месяца. В цехе стояли современные, отменного качества станки, с группой работал замечательный преподаватель — начало было положено.
Бизнес-модель
Изначально Алексей собирался промышлять мелкими изделиями для дома. Но, начав продавать через инстаграм разделочные доски и подносы, понял, что есть в его концепции большая брешь — а именно психология покупателя: «много» за разделочную доску готовы платить далеко не все, а за «мало» он был не готов продавать сам, потому что дорогими эти доски были от рождения и по призванию: там и дерево недешевое, и дизайнерская мысль, недешевая по определению. «Доска дороже полутора тысяч рублей? У людей не укладывается в голове, как это можно купить», — рассказывает он.
Я пришел к выводу, что единственный способ хорошо продавать такую продукцию — делать это через сегмент HoReCa. Когда люди закупают оборудование для ресторана, мало кто идет за разделочными досками в мастерскую. Как правило, все заказывается вместе с техникой.
Тогда он вернулся на шаг назад, залез в Яндекс.Директ и с удивлением обнаружил, что никто не ищет в интернете разделочные доски, а вот столешницы — другое дело.
Деньги
Первоначальные вложения в бизнес у Алексея Попкова составили 100 тыс. руб. Это обучение, минимальный набор инструментов и небольшая партия дерева. Окупились они быстро, потому что дизайнер начал делать то, что люди хотят покупать.
«За последний год я сделал какой-то невероятный скачок, потому что все время вкладываю деньги в развитие, — делится г-н Попков. — В октябре нашел поставщиков древесины вяза, которую здесь, в Екатеринбурге, не купить, оплатил несколько крупных досок и спилов, не получив на них заказ, сделал столы, и у меня получилось их продать. При этом маржа составила почти 100%. Это довольно серьезные деньги: себестоимость столешницы вышла под 40 тысяч, а продал я ее за 70. Это сколько надо сделать разделочных досок, чтобы добиться примерно такого же результата? При этом трудозатраты на производство столешницы сопоставимы с производством нескольких досок, потому что чем больше погонных метров обработки, тем проще. Иными словами, шлифовать 10 досок сложнее, чем одну столешницу. Когда я увидел, что это продается, понял, что надо двигаться в эту сторону».
Столы-реки
Бренд TryWood выпускает консоли и стеллажи, но в первую очередь ассоциируется со столами-реками. Это не изобретение Попкова: столы-реки придумал и воплотил в жизнь американец Грег Классен — он работает с американским черным орехом и стеклом. «Реки» Попкова не стеклянные, а из эпоксидной смолы. Что-то похожее делают и другие, но чаще всего либо хуже по качеству заливки, либо существенно выше по цене.
Технология эта требует кропотливости и не терпит суеты: один стол можно заливать четыре дня, а то и дольше. На большой трехметровый стол, над которым Алексей Попков трудится сейчас, уйдет 50 литров эпоксидки. На отработку технологии — чтобы смоляная вставка получалась идеально прозрачной и без пузырьков — у екатеринбургского дизайнера ушло два года.
Дизайн
Столешницы Грега стоят $6-15 тыс., и клиенты согласны покупать его видение. А ко мне иногда приходят люди, которым на мое видение плевать: они хотят столешницу, подходящую под интерьер, — рассказывает дизайнер. — Иногда они придумывают даже то, что противоречит законам физики. На разъяснения и правки уходит очень много времени. Например, у меня с июля лежит проект, который мы никак не можем доделать. Я бы хотел свести к минимуму продажи под заказ, потому что я продаю не свою способность изготавливать что-либо из дерева, а свое видение.
Сырье
Спилы вяза Алексей Попков везет из Краснодара, там же покупает дуб и ясень, если по задумке важен природный край. Обрезные доски того же дуба или ясеня проще купить в Екатеринбурге. По его словам, в городе работают около 40 столярных мастерских и есть два поставщика, которые вполне закрывают их спрос. Причем один из поставщиков занимается только экзотическими породами дерева.
«С поставщиками, которые поняли, что можно получать хорошие деньги, работая с маленькими производствами по всей России, общий язык найти легко. Есть компании, которые заточены на штучную продажу: они фотографируют каждую доску. Ты выбираешь под свою задачу, бронируешь, и она к тебе едет. Но я встречал множество поставщиков, которым вообще пофиг на все», — делится г-н Попков.
Производство
В производстве одного стола TryWood задействовано не менее семи подрядчиков: поставщики древесины, транспортные компании, которые дерево везут, поставщики смолы, масел и лаков, сварщики, мастерские, которые красят опоры, а также столярные производства, куда Попков отдает дерево для базовой обработки: распиловки и шлифовки.
На каждый заказ дизайнер закладывает минимум месяц, при этом предупреждает: сроки могут быть изменены.
«Безумие говорить, что все будет готово за две недели, потому что на любом этапе может что-то случиться. Например, недавно мне забыли положить одну доску в сборную доставку, которая шла из Краснодара. Десять досок приехало, а одна — нет, а она у меня первая в производстве. И вот пришлось еще три дня ждать эту доску (причем, это очень быстро — обычно жду неделю-полторы). Или приезжаешь за смолой — а ее нет, будет послезавтра. По каждому второму заказу сроки сдвигаются», — рассказывает Алексей.
Продажи
Ценник на столы TryWood начинается от 30 тыс. руб. за журнальный столик и может превышать сотню тысяч за обеденный стол. Большинство заказчиков приходит к Попкову через соцсети: Инстаграм и Фейсбук. Причем в Фейсбуке на продажи хорошо работает личная страница дизайнера. По его словам, три-четыре запроса по поводу цены выливаются в один заказ. Обращаются люди из Екатеринбурга, Москвы, из северных городов. Несколько заказов поступило из-за границы. В перспективе Алексей намерен «оторваться от рубля» вовсе.
Через офлайн, напротив, продажи не пошли. Несколько изделий TryWood стоит в интерьерных бутиках Екатеринбурга уже год. По согласованию с менеджментом магазинов Попков отдал свои столы на реализацию по себестоимости, а с продажи должен получить гонорар. Но, с его слов, там не могут ничего продать, потому что не способны даже отличить дуб от ясеня. Теперь магазины хотят вернуть деньги и отдать обратно выставочные образцы, которые кое-где уже поцарапаны и отчасти потеряли товарный вид.
Из этого опыта дизайнер извлек урок: продавать надо самому. Тем более, если это получается. Сейчас у Алексея есть идея открыть шоу-рум для российских клиентов, а потом попробовать зайти на рынок Европы и Америки. В том, что его продукция будет востребована, г-н Попков не сомневается.
Стол из слэба дерева
Самый лучший бизнес — тот, который не имеет конкуренции. У меня был один такой в середине 90-х годов. Дашь объявление в газету — и все звонки твои. Никакой конкурентной борьбы и хитростей маркетинга. Никаких дополнительных сотрудников и расходов. Клиенты идут к тебе как по зову волшебной дудочки (встают в очередь и не торгуются).
Сегодня найти такой бизнес можно, вовремя улавливая новые тенденции. Когда клиент уже готов, а конкуренты еще не вылупились.
Один из способов подобного поиска — ориентир на Запад. То, что на Западе модно сегодня, будет модно у нас завтра.
Некоторое время назад я начала встречать в Западном Интернете вот такие необычные столы:
Столешница таких столов сделана из цельного куска дерева, который называется «слэб».
Почему на Западе к ним возник интерес?
Во-первых, это необычно.
Во-вторых, экологично. Нам все уши прожужжали о том, что современная мебель содержит опасные для здоровья пропитки и клеи, а такая столешница — наоборот, содержит натуральные эфирные масла, которые пойдут нам на пользу.
И стиль такой мебели соответствующий — «эко мебель» («eco furniture»).
Судя по запросам Google, он начал свое восхождение (на Западе) в 2005 году:
Обратите внимание. Российский стиль эко мебели зародился лишь в 2012 году, через 7 лет.
Одним из проявлений эко мебели стала мебель из паллет (или поддонов) (этот тренд показывает желтая линия на картинке внизу):
Другим динамично развивающимся спросом (в ответ на моду на эко мебель) стал на Западе спрос на столы из слэба («slab table»), зеленая линия на картинке ниже (которая медленно, но растет):
И если на мебель из паллет российская аудитория уже ответила аналогичным русскоязычным спросом, то на столы из слэбов только начинает отвечать. Приведу статистику из Яндекса (а не из Google), потому что она еще очень маленькая (и в Google ее практически не видно):
Не знаю, насколько высоко может взлететь эта кривая, но мне подобные столы очень нравятся:
Чем необычнее столешница — тем больше она притягивает взгляд:
По сути, каждый стол из слэба — это искусство (и мастер этого — природа). И каждый столик уникален (как уникален каждый слэб).
То есть третье привлекательное свойство столов из слэба — их уникальность (лично я никогда не покупаю шубу, которая висит в ряду прочих таких же шуб — не хочу встретить на улице даму в такой же шубе, как у меня).
(этот кофейный столик из слэба продается за 140 тысяч рублей)
(столешница из слэба платана стоимостью 60 тысяч рублей)
Цены, конечно, аховые. Но, может быть, именно потому, что такие столы с удовольствием покупают?
(журнальный столик за 35 тысяч рублей)
Недавно мне прислали фото, где огромный стол сделан из цельного куска дерева (его только на какой-нибудь ферме можно разместить):
К такому столу можно целые экскурсии водить, чтобы посмотреть и ахнуть.
Где купить слэбы из дерева?
Я нашла нескольких продавцов слэбов:
И так далее (всё можно найти в Интернете).
Если цены на предлагаемые слэбы кажутся вам высокими, можно пойти более простым и верным путем.
Как начать бизнес с нуля
Идете в соседний лесок — ищите поваленное дерево (в нашем лесу после прошлогоднего урагана таких деревьев — видимо-невидимо). Отпиливаете от него чурочку, обрабатываете на свой вкус (кору можно оставить, а можно и снять):
Приделываете к чурке ножки и получаете вот такой милый кофейный столик:
(этот столик продается тем же мастером за 154 доллара)
Или даже вот такой, собранный из отдельных кусочков:
(этот столик из отдельных спилов продается за 253 доллара)
Затраты минимальные, и если продажные цены будут не заоблачными — доход вам будет обеспечен. Так как вещь уникальная, радует глаз, экологична, да еще приносит пользу — на нее можно не только чашку поставить, но и пульт от телевизора положить.
Из таких вот чурочек можно массу полезных вещей придумать — и органайзеры для мобильной техники, и подставки для цветов, и домик для кошки.
Благодаря тому, что ваша фантазия безгранична и товар ваш уникальный, конкуренции у вас не будет (даже если в вашем городе появятся такие же креативные мастера).
Заработаете денег, наберете клиентуру, завоюете положительный имидж в своем городе — а там уже можно будет расширяться до более крупных размеров. И цена в 60 тысяч рублей за слэб из платана уже не будет казаться вам такой фантастической.
Читайте также: