Круглый стол по импортозамещению
Обновлено: 18.05.2024
Импортозамещение стало одним из ведущих драйверов развития российского IT-сектора. Как изменилась жизнь отечественных разработчиков софта в этой реальности? Какие проблемы и вызовы актуальны для них сегодня? Чего они ждут от государства и партнеров? Эти и другие вопросы обсудили участники круглого стола «Алгоритмы импортозамещения — софтверные истории», который состоялся в рамках технологического форума «IT-Ось. Возможности», проведенного компанией OCS Distribution.
Рынок импортозамещающего ПО в России активно растет. По оценке IDC, на отечественный софт, купленный в России в 2020 году, приходится 47% от всего приобретенного в стране программного обеспечения. Как отметила Директор департамента информационной безопасности и программного обеспечения OCS Distribution Ольга Скулова, почти половина софтверного портфеля OCS представлена российскими вендорами.
«Мы в OCS видим, как трансформируется и растет этот рынок. Если говорить глобально, наша цель — предоставить рынку полноценную платформу импортозамещения. Чтобы каждый партнер мог собрать в OCS решения для закрытия практически любых задач своих заказчиков», — отметила Ольга Скулова.
Модератор круглого стола, и.о. директора «Лаборатории цифровой трансформации» Павел Басин, обозначил важный вызов, который сегодня стоит перед разработчиками российского софта.
«Для рынка очень важна зрелость поставщиков программного обеспечения: наличие у них долгосрочных планов развития продуктов и наличие на рынке квалифицированных специалистов, которые могут их поддерживать. Многие российские разработчики пока только в начале формирования такой экосистемы вокруг своих решений. Сегодня мы поговорим о том, как эту систему удалось создать некоторым компаниям, чтобы они поделились своим опытом», — отметил он.
Басин подчеркнул, что в России необходимо создать фундаментальную основу для разработки отечественных софтверных продуктов.
«Это обеспечит поддержку безопасности государства и позволит укрепить имидж России как технологического лидера. Важно иметь прозрачную стратегию подготовки кадров в рамках ФП «Цифровая экономика» — отраслевых специалистов, которые смогут развивать весь спектр разрабатываемого ПО», — резюмировал эксперт.
Импортозамещение для заказчика: проблема или возможность
Между тем, разработчики отечественного софта беспокоятся о темпах импортозамещения и сжатых сроках. Как отметила директор по развитию партнерских продаж BSS Алла Корева, переход на российское ПО происходит слишком в короткие сроки и для заказчиков, и для вендоров.
«Нужно понимать, что для заказчика такой процесс, как импортозамещение и введение новых вендоров в портфель, — это как технологический, так и коммерческий челлендж. Связан он в том числе и с тем, что во многих отраслях конкуренция только формируется. При этом есть несколько моментов, которые несут новые возможности для заказчиков», — подчеркнула Алла Корева.
Среди таких возможностей она выделяет:
Первое — наличие льготы на налогообложение для разработчика, если он находится в Реестре отечественного ПО. Так заказчик имеет возможность оптимизировать свой бюджет.
Второе — заказчик вместе с отечественным разработчиком получает его команду, которая находится в России и непосредственно разрабатывает продукт. А значит, есть возможность получить максимально оперативную и близкую помощь по всем фронтам: начиная с формирования бизнес-требований и заканчивая авторским надзором и консалтингом.
Третье — отечественный производитель может предоставить достаточно высокий уровень кастомизации продукта. Он более гибок, так как стремится развивать свой продукт и повышать его конкурентные преимущества. В такой ситуации любой запрос заказчика будет обработан и отработан со стороны команды.
В качестве примера можно рассматривать кейс «Газинформсервис». Компания имеет опыт создания уникальных продуктов именно под нужды заказчиков и начала это делать еще в те времена, когда об импортозамещении не говорили так активно, как в последние годы. Об этом рассказал коммерческий директор филиала компании в Москве Александр Синельников.
При этом заказчик должен понимать, что, покупая российский софт, он в первую очередь заботится о безопасности. Об этом напомнил директор по маркетингу ГК Astra Linux Александр Гутин.
«Импортозамещение — ответ международным вызовам информационной безопасности. Если мы говорим о выгодах, которые приобретает заказчик, то для государства и крупных корпораций — это возможность обеспечения безопасности информационной инфраструктуры, критически необходимое условие для стабильной работы в современных реалиях», — отметил он.
Однако затрагивает импортозамещение не только госкорпорации и органы власти. Минцифры утвердило дорожную карту, согласно которой к 2024 году индекс технологической независимости в области промышленного ПО должен составить 60%. По мнению совладельца RuSIEM Максима Степченкова, это значит, что со временем и перед коммерческим сектором встанет вопрос о переходе на российский софт. И это порождает новые поводы для беспокойства.
«Мы понимаем, что большинство вопросов в сфере ИБ рано или поздно подведут к необходимости использовать отечественное ПО. Но среди крупных игроков коммерческого сектора есть компании, в которых используется иностранный капитал, и регулируются они из-за пределов России. И как им быть? Например, есть крупные холдинги, у которых нет в России инженеров. Есть руководитель по ИБ, и все. Им создавать отдельную службу? Это практически невозможно. Это одна из крупных существенных проблем. Как ее преодолевать — вопрос пока открытый», — сказал Степченков.
По его мнению, для успешного перехода компаний на российское ПО необходимо организовать процесс импортозамещения так, чтобы он в связке затрагивал и производителей железа, и разработчиков операционных систем, и создателей средств защиты информации. Степченков также отметил, что для развития российских IT-продуктов нужна большая вовлеченность компаний — потенциальных заказчиков решения. Которые, к сожалению, допускать разработчиков к своим тестовым средам пока не торопятся.
Болевые точки российского софта
Недоверие к российскому ПО — проблема пусть и застарелая, но все еще актуальная. По мнению участников круглого стола, преломить эту тенденцию можно только одним путем: давать больше возможностей стартапам и демонстрировать заказчикам истории успешных внедрений.
Как отметил Александр Гутин из ГК Astra Linux, еще несколько лет назад никто не верил в перспективы российской операционной системы. И здесь было очень важно показать работу продукта, чтобы убедить в его эффективности.
«Ответ на вопрос, как преодолеть скепсис, лежит на поверхности: в первую очередь, историями успеха. Очень хорошо работают референс-визиты к заказчикам, когда представители компании-клиента сами рассказывают о том, как прошли этот путь: на какие грабли и подводные камни наткнулись, как сумели обойти эти грабли и по каким камням допрыгали до положительного результата. Если пока таких историй нет — опирайтесь на потребности заказчика и демонстрируйте, каким образом и какие именно задачи в инфраструктуре может закрыть ваш продукт», — подчеркнул он.
Еще одна боль отрасли — время, которое необходимо для создания российских продуктов. Причем таких, которые могут конкурировать с зарубежными аналогами. На это указал руководитель технологического консалтинга компании «Индид» Ярослав Голеусов.
«Я считаю, что наши разработчики способны создавать достойные аналоги всего, что угодно. Не открою никому Америку, если скажу, что в любой топовой международной IT-компании работают наши русские разработчики. Но вопрос не в том, возможно ли заместить импортный продукт (потому что, да, это возможно), а в том, есть ли шанс заместить его за разумные сроки. В отношении средств защиты информации не сомневаюсь. Мы способны уже в ближайшие годы заменить большую часть иностранных аналогов. Я вижу это вживую. Те же операционные системы вызывают оптимизм. Потому что есть конкуренция. И это один из ключевых факторов развития. Когда конкуренция есть, я верю, что отечественные продукты этого класса будут сопоставимы по уровню с иностранными аналогами и смогут закрыть актуальные потребности заказчика. Если нет конкуренции — продукт будет развиваться в своей нише, и не сможет предложить ничего нового», — подчеркнул Голеусов.
Однако здесь встает следующий вопрос — где обкатывать и тестировать свои продукты, чтобы было что показать тем самым потенциальным клиентам? Максим Степченков из RuSIEM констатирует: коммерческие заказчики сегодня не хотят запускать стартапы на своих площадках.
«А если негде пилотироваться, как получить первый нормальный референс? Допустите стартапы до полигонов. Если вы хотите пилот, то почему мы, как стартапы, на этот момент должны быть в Реестре ПО и быть сертифицированы ФСТЭК? Вы понимаете, какие затраты и сколько этапов должна пройти компания, чтобы запустить пилот? Мы хотим выходить на международный рынок, так давайте дадим возможность создавать качественные продукты внутри страны! А чтобы это сделать, давайте вместе допускать новые решения в свою инфраструктуру. Не бойтесь пилотировать», — призвал Степченков.
Проблемы развития стартапов хорошо знакомы и Марии Рукавишниковой — генеральному директору Getmobit. Она указала на ряд трудновыполнимых условий, а порой и непреодолимых препятствий, с которыми сталкиваются новые проекты в части получения финансирования.
«В прошлом году у нас была попытка получить грант на внедрение нашей системы. Нам не нужно было никого на уровне IT-блока убеждать, что Getmobit — это хорошо. Казалось бы, у нас прекрасное решение и заказчик готов его приобрести. В тот же период фонд Сколково предлагает дать деньги на условиях софинансирования: 80 на 20. И вот вроде бы мы согласовали техзадание, описали концепцию, но… возникла необходимость подготовить детальную смету на проект внедрения с переходом на стадию масштабирования. И заказчику, помимо привлечения IT-директоров, пришлось подключать главного бухгалтера, финансового директора, и все дошло до согласования данного проекта на уровне председателя совета директоров», — поделилась Рукавишникова.
По ее словам, подготовительный этап сбора документов на грант оказался настолько длительным и трудным, что заказчику пришлось отказаться от проекта финансирование с привлечением внешних денег. Рукавишникова призвала сделать процесс участия в конкурсах на грантовом финансировании более доступным и согласованным между вендорами, клиентами и фондами с точки зрения законодательства.
«Если мы хотим создавать конкурентоспособную экономику, то это про предпринимательство и стартаперов — про тех, кто рискует, создает новые продукты и живет этим. Это не однодневки — не надо путать. Гранты необходимо делать доступными для стартапов даже с точки зрения законодательства. Сейчас повсюду гибкие методы разработки и управления проектами. Бывают проекты, где на этапе тестирования идет внесение изменений в ТЗ, а в гранте нужно зафиксировать ТЗ изначально и менять его нельзя. Так не работает — жизнь другая. Поэтому стартапы деньги не берут, но они им очень нужны», — подчеркнула Мария Рукавишникова.
Пожелания к государству, заказчикам и партнерам
По итогам дискуссии модератор круглого стола, и.о. директора «Лаборатории цифровой трансформации» Павел Басин, предложил спикерам аккумулировать свои предложения под патронажем OCS. А дальше — представить их властям.
Мы приводим цитаты участников круглого стола — пожелания партнерам, заказчикам и государственным органам в части импортозамещения.
Чего вендоры хотят от государства?
Мария Рукавишникова: «Гранты нужно сделать доступными для стартапов с точки зрения законодательства»;
Алла Корева: «Если мы говорим про реалии рынка, для внедрения продукта в инфраструктуру заказчика, которая построена на решениях международных вендоров, нам хотелось бы больше времени для транзита. И хотелось бы, чтобы требования по смене всей инфраструктуры не были такими жесткими»;
Александр Гутин: «Наша позиция в отношении того, что мы ждем от государства, остается неизменной: мы против того, чтобы разработчикам давали деньги. Мы за то, чтобы деньги давали клиентам, которые, в свою очередь, «проголосуют рублем» за тот или иной продукт»;
Максим Степченков: «Деньги государство выдает в сторону скорее крупных игроков, и это неправильно. В первую очередь средства должны распределяться НЕ среди состоявшихся компаний, у которых обороты уже несколько миллиардов»;
Александр Синельников: «Если говорить о стартапах, хотелось бы уменьшения налоговой нагрузки. Отчасти государство уже начало решать эту задачу, помогая резидентам Сколково»;
Ярослав Голеусов: «Меня беспокоит тенденция, когда мы идем не просто к импортозамещению, а к изоляционизму. Есть иностранные партнеры, в т.ч. из СНГ, которые не могут сертифицироваться в России — это плохо и ведет к застою. Другой момент — почти невозможно попасть в экспертные советы, чтобы тебя выслушали».
О чем просят заказчиков?
Александр Гутин: «Единственное, чего хочется получить от заказчиков в большей степени – осознанности. Чтобы, когда мы говорим про приобретение продуктов российского производства, это было не «для галочки». Чтобы заказчики подходили к вопросу миграции комплексно и обращали внимание не только на цену продукта, но на и техническую поддержку, и на обучение персонала»;
Максим Степченков: «Не бойтесь российских решений и российских стартапов. Мы вырастаем и выходим на международный рынок, а вы нас до сих пор боитесь. Не надо»;
Александр Синельников: «От заказчиков мы ждем доверия, чтобы они позволяли протестировать и показать продукт»;
Ярослав Голеусов: «Хочется сказать заказчикам: перестаньте стесняться. В некоторых проектах какие-то пожелания всплывают уже постфактум. Да, мы занимаемся доработкой и можем перенастроить саму систему, но одно дело — начать решать задачу с самого начала, а переработка — это уже совсем другое».
Чего желают партнерам?
Мария Рукавишникова: «Что я жду от IT-канала? Я считаю, что OCS — шикарный проектный дистрибьютор, с которым у нас есть хорошие перспективы интеграционных проектов. Что касается партнеров — системных интеграторов и реселлеров — нужно учиться. Сегодняшние истории успеха: про перфекционизм и трудолюбие. Мы должны уметь очень хорошо внедрять заказчикам продукты, быстро реагировать на вызовы, определять бизнес-задачи и быть очень адаптивными. Это то, что канал должен понимать и поддерживать. И я всеми руками «за» образование»;
Александр Гутин: «В России отлично выстроен канал IT-дистрибуции. Единственное, чего можно было бы пожелать: движения от продаж к интеграции. Даже если ты не крупный системный интегратор, ты должен понимать: что ты продаешь, с чем это можно продавать и как это можно использовать»;
Александр Синельников: «От канала мы ждем скорости, чтобы ему можно было доверять. Сбой в работе канала на любой его части приведет к недовольству со стороны заказчика — ведь ему все равно, на чьей стороне неисправность. И здесь надежность дистрибьютора играет высокую роль»;
Ярослав Голеусов: «Мы от партнеров-интеграторов ждем full-сервис. Просто перепродать коробку — это реселлерство. А интеграция — это про продать, внедрить и поддерживать. Подобного же мы ожидаем от дистрибьютора, и OCS предоставляет нам этот сервис».
В Госдуме обсудили проблемы импортозамещения
24 марта в Госдуме состоялось организованное фракцией КПРФ заседание «круглого стола» на тему: «Импортозамещение: ключевое направление для подъема экономики России». В работе участвовали депутаты и представители российских компаний.
Открывая дискуссию, депутат Законодательного собрания Санкт-Петербурга Юрий Гатчин обратил внимание на то, что вопросами импортозамещения надо было заняться уже давно, так как количество представленных на рынке товаров, произведенных в России, критически мало, а это вопрос безопасности государства. Ю. Гатчин связал успешность политики импортозамещения со стратегическим планированием, принятием и тщательным исполнением отраслевых программ. В целом, по его мнению, несмотря на то что в ряде отраслей заметна тенденция переориентации заказов на отечественное производство, проблем остается немало. Нередко смелые проекты останавливаются из‑за того, что разрушено производство простейших комплектующих. Также представитель Петербурга обозначил проблему доступности крупных торговых сетей для отечественных производителей продовольственных товаров. Здесь, по мнению Ю. Гатчина, необходимо создание крупных оптово-логистических центров для хранения и переработки продукции, а также поправки к закону «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
О сложностях, связанных с реализацией проектов в сфере электросетевого строительства, в условиях, когда отечественных производителей необходимых инструментов и материалов нет, а зарубежного трудно найти из‑за политики санкций, рассказал исполнительный директор компании «Рубеж-РемСтрой» Вячеслав Царев.
Директор по развитию компании «Миаком», которая занимается производством геосинтетических материалов, активно использующихся в дорожном строительстве, Андрей Лазарев отметил, что российские производители нередко оказываются в менее выигрышной позиции по сравнению со своими зарубежными конкурентами из‑за необходимости выходить на рынок товаров, монопольно ориентированный на западного производителя.
По мнению Генерального директора компании — производителя деталей для паровых турбин «ПетроСити» Александра Новикова, хотя в его сфере удельный вес импорта не столь высок, развитие собственного производства – всегда актуальная задача для России.
Проблемами развития сертификационной деятельности в России поделился начальник департамента маркетинга и международной деятельности Ассоциации «Русский регистр» Павел Никаноров.
По мнению участников обсуждения, недостаточно установить высокие таможенные пошлины или ограничить ввоз тех или иных товаров – задача состоит в том, чтобы создавать условия для развития собственного конкурентоспособного производства, фактически заново воссоздавать целые отрасли. Много раз упоминалась традиционная для российского бизнеса проблема доступа к ресурсам — финансовым, материальным, а также информационным и трудовым. Необходимо готовить специалистов, которые могли бы работать на новых для России производствах. Не менее важна персональная ответственность и бизнесмена, и госчиновника за принятые решения.
Значительное внимание представители компаний уделили выработке новых отраслевых стандартов, отвечающих современным, в том числе международным требованиям. Также участники дискуссии подчеркивали, что импортозамещение не сможет быть эффективным, если его привязывать только к конкретной ситуации, единовременной, частной задаче, ограничиваться среднесрочными планами, не имея долговременных ориентиров. Представители бизнеса неоднократно заявляли, что у них немало идей и они готовы работать, чтобы их реализовать, но необходима поддержка – создание условий, чтобы инвесторы не боялись вкладывать средства в новое дело.
Э. Исаков провел «круглый стол» по импортозамещению в процессах производства электронной и радиоэлектронной промышленности
Ряд предприятий уже активно используют отечественные материалы и технологии, тем не менее, существуют изъяны в нормативном регулировании, отметил сенатор.
Член Комитета СФ по экономической политике Эдуард Исаков Исаков
Эдуард Владимирович представитель от исполнительного органа государственной власти Ханты-Мансийского автономного округа - Югры провел «круглый стол» на тему «О мерах по импортозамещению базовых материалов в процессах производства электронной и радиоэлектронной промышленности».
Смотрите также
6 июня 2022 года, 10:28г.
Сенатор, возглавляющий наблюдательный совет Национальной ассоциации разработчиков и производителей базовых материалов радиоэлектронной продукции (НАРПЭ), отметил, что начиная с 1990-х годов, в России вместо развития отечественного материаловедения и электроники стали покупать готовые решения за границей. «Тогда мы не отдавали себе отчета в том, что оказываемся в полной зависимости от зарубежных компаний и их технических решений».
По словам Эдуарда Исакова, вся вычислительная техника и другая радиоэлектронная продукция гражданского и специального, в том числе военного назначения, построена на основе печатных плат с напаянными на них микросхемами. При этом почти весь материал для производства печатных плат — иностранного производства.
В настоящее время во многих странах введены ограничения или запрет на поставки в Россию наукоемкой продукции и сырьевых материалов. «Все это создало основу для различных спекуляций и поставок контрафакта», — сказал парламентарий.
Эдуард Исаков отметил, что в 2020 г. вышло Постановление Правительства РФ «Об утверждении Правил предоставления из федерального бюджета субсидий российским организациям на финансовое обеспечение мероприятий по проведению научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в области средств производства электроники». «Тем самым государство показало свою готовность субсидировать разработку базовых материалов», — подчеркнул сенатор.
«Круглый стол» Комитета СФ по экономической политике
Он сообщил, что некоторые российские предприятия уже внедрили и активно используют отечественные материалы. Тем не менее, существуют изъяны в нормативном регулировании базовых материалов и разрозненности кодов в классификаторах, что создает барьеры при внедрении в промышленность.
Парламентарий отметил, что по итогам прошедшего в апреле с. г. совещания у заместителя Председателя коллегии Военно-промышленной комиссии Олега Бочкарева даны поручения Министерству промышленности и торговли РФ. Они касаются проработки вопроса о нормативно-правовой поддержке применения отечественной линейки материалов и комплектующих для радиоэлектроники, анализа объемов ввозимых в РФ импортных фольгированных диэлектриков и печатных плат, а также изучения фактов применения российских Технических условий на импортные химические материалы.
Олег Бочкарев в ходе «круглого стола» отметил, что в условиях иностранных санкций все большее число российских предприятий переходят на использование отечественных материалов и технологий. «При этом важно решить вопросы законодательного, а также организационного и управленческого уровня».
В обсуждении приняли участие заместитель директора Департамента бюджетного планирования, государственных программ и национальных проектов Министерства экономического развития РФ Сергей Икрянников, заместитель руководителя Федеральной таможенной службы РФ Елена Ягодкина, начальник управления товарной номенклатуры ФТС России Валерий Бышовец, представители научных организаций и производственных предприятий.
Рецепт преодоления сложностей импортозамещения не технологический, а организационный
О ситуации с российским ПО в промышленности, критических направлениях, требующих срочного импортозамещения, а также перспективах перехода отрасли с западных решений на отечественные рассказал старший партнер Лиги Цифровой Экономики Дмитрий Васильев.
Какая ситуация с российским ПО в промышленности? Каково процентное соотношение отечественных и зарубежных программных продуктов, применяемых там?
По моей оценке, российские решения в среднем составляют 35-40% от всех систем крупного промышленного предприятия. В основном их внедряют в таких областях, как финансы и бухгалтерия, управление персоналом, документооборот, информационная безопасность.
Например, организации используют системы предотвращения утечек информации, средства защиты от несанкционированного доступа, электронные подписи отечественного производства. Можно назвать системы управления фондами предприятия, решения для финансового менеджмента, геоинформационные системы, инструменты управления сайтами и контентом, лингвистическое ПО, e-commerce, ECM. Все это в большинстве своем - российского производства.
В каких сегментах иностранное ПО представлено максимально? Какие именно классы программных решений в промышленности заняты зарубежными продуктами?
Начнем с того, что сами производственные мощности - например, линии химического производства, турбины в электроэнергетике и многое другое - либо создаются на совместных предприятиях, либо закупаются за рубежом. Соответственно, импортное оборудование приходит на предприятие с уже интегрированным западным ПО. Если у вас на ТЭЦ стоит турбина Siemens, то понятно, что программное обеспечение, которое применяется для управления и технического обслуживания, тоже будет сделано иностранной компанией. И так по каждому виду оборудования. Подготовка производства - проектирование, расчеты моделей осуществляются чаще всего с помощью западного ПО. В управлении производством тоже в основном используются импортные решения. Можно назвать такие бренды, как Windchill от PTC, Тасо, Siemens NX, ENOVIA от Dassault Systemes.
Кто применяет отечественное ПО непосредственно на производстве, так это оборонный комплекс плюс атомная промышленность. Там, где изначально есть ограничение доступа к информации по коммерческим причинам или в связи с гостайной, применяют отечественное. В коммерческом секторе традиционно больше используют западные продукты. Это связано с тем, что они, во-первых, долгое время массово продавались - то есть эффективно работал маркетинг, а во-вторых, справочники в этих системах хорошо наполнены комплектующими и другими данными, которые надо использовать при проектировании, расчете объемов производства. Ценность наполнения систем данными очень высока для конечного пользователя.
Какие критичные направления существуют с точки зрения импортозамещения? Где вы видите наибольший риск?
Давайте условно все системы производственного предприятия разделим на "слои", снизу вверх: слой измерений, слой операций, слой управления и слой взаимодействия с внешними контрагентами. Самое критичное направление - измерения и операции. На производственном оборудовании чаще всего установлены западные датчики и контроллеры, обычно там софт интегрирован с датчиками и закрыт формат данных. Клиент не может получить информацию с помощью какого-то отечественного решения. Причем это оборудование критично для производства. Например, если софт по бухгалтерии, документообороту или управлению персоналом не отработает неделю-две, сложности будут у компании, но производство не остановится. Даже если вы не рассчитали зарплату вовремя - это, конечно, большая проблема. Но предприятие продолжит работу, особенно если вы сможете наладить коммуникацию, договориться с людьми. Машине объяснить нельзя: если она не получила какую-то команду вовремя, то не произойдет технологическая операция и все остановится. Либо вы получите брак. Соответственно, нужно все это постоянно поддерживать в рабочем состоянии для выпуска продукции.
В связи с последними геополитическими событиями и изменениями бизнеса в мире сложилась опасная ситуация. Если будет прекращена поддержка западных контроллеров, установленных на российских предприятиях, или софт будет отключен, производство может остановиться. Их нужно в первую очередь менять на отечественные аналоги. Это направление - одно из самых непростых с точки зрения санкционных рисков и последствий для предприятий.
Если смотреть в части прибыли и развития бизнеса, то две самые критичные задачи - это сокращение себестоимости и повышение продаж. Для повышения продаж нужно интегрироваться в цепочки использования вашей продукции, что актуально для всех промышленных предприятий. Например, стать прозрачными и понятными для крупных покупателей, которые забирают у вас продукцию вагонами. Они должны понимать, когда и на какой объем могут рассчитывать. Неважно, что вы делаете - соду, асбест или сложные электронные приборы. В цепочке вашему покупателю надо понимать: сколько продукции он может получить, скажем, в январе, какой номенклатуры. Если вы для него становитесь прозрачным, он может быстро забронировать для поставок вашу продукцию в электронном виде и/или автоматически, формируя свой план производства. Такой подход существенно упрощает этап переговоров, оформление договоренностей и т.д. Все это развивает продажи, и в этом большая перспектива.
Какие отечественные решения активно внедряют в сфере импортозамещения промышленного ПО? Какие можно выделить сегменты-лидеры и, наоборот, отстающие?
В последние лет пять появилось достаточно много качественных российских решений для промышленной сферы. Создаются они под заказ крупными компаниями. Начнем с лидеров - это корпорации, у них большое финансовое плечо. Возьмем "Газпром нефть": там есть целое направление, которое занимается цифровизацией и инновациями на базе ИТ-технологий. Эта корпорация разрабатывает софт под себя, а также покупает заказную разработку на стороне. Она может себе это позволить, потому что затраты на изготовление системы очень быстро, иногда в масштабах года-двух, окупаются и приносят прибыль. Таким образом, у крупных корпораций уже наработан определенный пул качественного промышленного ПО, которое можно тиражировать.
Если говорить про инновации, есть очень хорошие отечественные решения в области беспилотного управления и беспилотных операций. Колонны "Камазов" уже давно возят по северу необходимые грузы без водителей при -40 через ледники и зимники. Беспилотные краны для разгрузки этих колонн - очень популярная тема. Также, например, ездят комбайны без комбайнеров и убирают урожай. Это называется рой беспилотной техники и уже используется в промышленности, сельском хозяйстве, на крупных предприятиях.
Есть примеры, когда такая техника ездит по карьерам - тоже отечественная разработка. Наша компания участвует в этом, в частности в области систем выявления дефектов и прогноза ремонтов. Есть проекты, где мы работаем совместно с разными производителями инновационного ПО и для клиента внедряем несколько решений одновременно. Скажем, есть система-диспетчер, контролирующая операции на рабочих местах на станках. Наше решение подает в этот диспетчер план, который нужно сделать. Расчеты и планирование производства ведутся в нашей системе, интегрированной с программным обеспечением от другой компании.
Можно назвать отечественные системы по проектированию управления производством T-FLEX, "Аскон", СПЖЦ-разработку "Росатома". Есть "Логос" - тоже хорошая система "Росатома", которая создавалась для отрасли, а теперь выходит на рынок и предлагается для предприятий. К счастью, у нас есть сразу несколько направлений, несколько игроков, которые занимаются автоматизацией производственных задач. Во многих промышленных компаниях осознали роль, точнее потенциал информационных технологий, где-то даже без ИТ производство уже не может работать. То есть мы наблюдаем такой период осознания промышленных предприятий, холдингов и корпораций роли ИТ не в части управленческих систем, а на уровне производственных операций и измерений.
Также есть большой запрос на хорошие системы проектирования и технологической подготовки производства. К сожалению, отечественные решения здесь во многом пока недотягивают. Я вижу на рынке такую ситуацию: запрос есть у предприятий, они активно смотрят, делают пилоты с отечественными решениями, но пока продолжают работать с западными. Всеми правдами и неправдами сохраняют и продлевают их работоспособность, даже если вендоры уже ушли с нашего рынка. Если производители российских решений за год-два приблизят их состояние и функциональность к тому, что доступно клиентам в западных системах, то мы увидим много больших проектов по внедрению отечественных систем.
Что может предложить Лига Цифровой Экономики для крупных и средних промышленных предприятий?
Лига Цифровой Экономики работает на рынке ИТ-услуг уже более 20 лет. У нас в активе сотни проектов для крупных заказчиков во всех отраслях, в том числе в промышленности. Сейчас в компании более 5300 сотрудников, есть проектные команды практически по любым ИТ-направлениям. Соответственно, это огромный опыт и возможности для решения различных прикладных задач в промышленной сфере.
Мы предлагаем услуги консалтинга в области подготовки проектов, их проработки на производстве и подготовки данных для того, чтобы внедрять новое ПО или переходить с одних систем на другие. У нас большой опыт по миграции крупных заказчиков с импортных систем на российское ПО, сейчас эти проекты актуальны как никогда.
Есть собственные решения, которые связаны как раз со слоем измерений, анализом, отбором данных, с гарантией измерения SLA на поставку данных. Мы также можем тиражировать системы, которые ранее внедряли для других промышленных заказчиков. Есть системы по управлению производством, системы диспетчеризации, большой пул наработанных решений в области ЖКХ. Все это очень востребовано.
Какие сложности ждут промышленные предприятия при импортозамещении? Как их преодолеть?
К массовому импортозамещению наша промышленность еще не приступала. Да, у многих предприятий есть стратегии цифровой трансформации на пять лет вперед. Значительную часть этих документов составляют разделы по импортозамещению, которому отведена очень большая роль. Все посчитано в деньгах, процентах по отношению к общему объему закупок предприятия, процентах по отношению к общему объему оборудования или ПО предприятия. В первую очередь это касается организаций, которые являются госкомпаниями либо госкорпорациями. Они должны были за предыдущие два года разработать и согласовать с Минцифры свои стратегии цифровой трансформации.
Но этот этап закончился. С 2022 года предприятия должны отчитываться, как у них идет импортозамещение в соответствии с этими стратегиями. Информации крайне мало: что внедрено, какие сложности. С программным обеспечением есть проблемы, но они более-менее решаемы. В качестве точки опоры существуют команды программистов, которые способны создавать ПО. Есть заказчики, которые могут поставить задачу, чтобы то или иное импортонезависимое решение было написано, даже если его в природе нет. Вопрос только в бюджетах и сроках.
С оборудованием ситуация значительно сложнее. Я говорил уже про контроллеры, которые должны поставлять информацию с оборудования в системы управления производством или измерений. Эти контроллеры очень мало производятся в России, и по качеству тоже есть вопросы. Нужны серверы, нужны мобильные девайсы для обходчиков и ремонтников, специальное оборудование для рабочих мест, которое позволяет выдерживать кислоты, щелочь, и так далее. Все это в основном импортного исполнения. То есть зависимость от западных продуктов большая, при этом ПО неразрывно связано с производственным оборудованием. Таким образом, многое упирается в отсутствие необходимого оборудования, и это один из основных факторов, сдерживающих импортозамещение.
Как ведут себя предприятия? Я уже сказал, что они стараются работать на западном софте, который был внедрен, и очень сдержанно относятся к самому факту начала миграции в какую-либо отечественную систему. Как изменить ситуацию? Прежде всего нужна мотивация на уровне коллектива. Если руководство предприятия такую мотивацию создает и проектная работа поддерживается с точки зрения новой схемы, тогда люди в этом процессе будут не для галочки тратить время, а будут стараться отрабатывать. Поэтому я вижу, как ни странно, не технологический рецепт преодоления сложностей, а организационный - это формулирование целей и мотивация людей на их достижение. Причем не только сотрудников, ответственных за импортозамещение и ИТ, а вообще всех. Если это будет сделано, все остальное решится.
Какие перспективы у импортозамещения в промышленности? Существует ли некая конечная точка в этом процессе и когда она может быть поставлена?
Если понимать под конечной точкой некий пик зрелости, то он достижим. Но произойдет это только тогда, когда российские системы и оборудование для промышленности будут востребованы на внешнем рынке. Как только мы добьемся такого эффекта, можно будет сказать, что да, импортозамещение было не зря. Пока что мы не решили актуальные задачи внутри страны. Для информации: отечественный ИТ-рынок составляет всего 1,5-2% от общемирового.
Перспективы есть. Думаю, что все 2020-е годы промышленность будет одним из самых активных заказчиков ИТ. Поэтому я ожидаю увеличения числа проектов, задач и новых видов отраслевых систем. Будет очень хорошо, если результатом работы станут цифровые продукты от промышленных предприятий, которые можно предлагать на рынке. Это высокая цель, к которой надо двигаться и за десятилетие достичь.
Читайте также: