Как продать столешницы из искусственного камня

Обновлено: 02.05.2024

Друзья, сегодня расскажем Вам как мы погрузились в нишу изделий из натурального камня, мрамора, гранита и прочих минеральных произведений искусства природы.

В этом кейсе мы покажем наши успехи и результаты нашего клиента с продажами

проблемы И задачи проекта:

Зависимость от одного источника лидов — «сарафанного радио»
Разработать и запустить рекламную кампанию в инстаграм
Получить максимально заинтересованных к покупке лидов

инструменты:

Первое что мы делаем при начале сотрудничества это собираем бриф у клиента. После уже руководитель тех. отдела проводит интервью в котором узнает все детали и особенности бизнеса нашего клиента. Далее максимально подробно обсуждаем его продукт, его процессы, его клиентов и процесс продажи для того что бы написать ТЗ.

Исходя из знакомства с клиентом и его продуктом стали известны вводные.

Наш клиент из Москвы занимается полным перечнем изделий из камня:

Лестницы
Столешницы
Камины
Подоконники
Столы
Полы
Хаммам
Элементы декора
Фасады

Его клиенты это люди с высоким достатком, которые хотят облагородить свое жилье натуральным материалом с высоким качеством и надежностью

Но как и в каждой нише у него есть свои товары локомотивы, проще говоря товары которые могут подходить всем и спрос на них всегда высок это столешницы для кухонь, столики для гостиной и подоконники - очень популярные направления.

Поэтому первые тесты и стратегические запуски рекламы были именно на эти продукты.

Сами креативы создавались по стандартной технологии продажи товаров:

Офер Подоконники из натурального камня
УТП-тригер Забирай по старой цене доллара/Доставка в день заказа
Фактор ограничивающий во времени Акция действует до 31.05
Призыв к действию Оставить заявку

Трафик в первую очередь направили на лид-форму для захвата номера телефона и дальнейшей работы с клиентом т.к. продукт у нас не теряет свои свойства в зависимости от сезона или других факторов.

Особенности настройки аудитории являются коммерческой тайной т.к. есть уникальный инструмент который является инсайтом.

результаты:

По итогам продаж конверсия оказалась весьма высокой, клиент был доволен и количеством, и качествам заявок. 10% заявок после первого звонка конвертировались в продажу, средний чек 30-80 тыс.

Еще 60% были обработаны, им сделали расчет сметы, совершали выезды на замеры и половина закрылась в продажу в течении 2 недель. Итого 40% заявок конвертировались в сделку, при этом стоит отметить не без усилий нашего клиента, продажа Вашего товара/услуги это отдельная тема для обсуждения.

Обратная связь по лидам от клиента:

Каким бы Вы не были крутым специалистом в вашей области (изделия из камня, ландшафтный дизайн, дизайнерская мебель, строительство домов и т.п.) Вы можете найти лучшее агенство по рекламе, влить огромное количество денег в трафик, но результата так и не получите если не умеете продавать себя как специалиста.

Хотите получать заявки каждый день или привлечь подписчиков?
Напишите нам уже сейчас и мы решим Вашу задачу!
Ссылки на контакты в нашем профиле

Как стать дилером по продаже столешниц из искусственного камня

Искусственный камень как товар

Первые изделия из искусственного камня произвели фурор на мировом рынке. Прогрессивная технология лишила каменные столешницы недостатков и добавила достоинства. Искусственный камень по сравнению с натуральным материалом обладает следующими плюсами:

хорошо поддаётся обработке;
имеет более разнообразные оттенки и текстуру;
устойчив к физическим воздействиям;
ремонтопригоден;
отличается безупречным внешним видом.

Столешницы из искусственного камня надёжны и долговечны. Даже при интенсивной эксплуатации срок их годности неограничен, а стоимость намного меньше, чем на изделия из натурального природного сырья. Из-за красоты, дешевизны и отличных эксплуатационных качеств полотна из искусственного камня весьма востребованы у производителей мебели, строительных компаний, фирм, специализирующихся на отделке помещений.

Выгоды для дилеров

Задача дилера – поиск реального клиента, который заказывает столешницу из искусственного камня. Изготовление, доставка и монтаж осуществляются из материалов и силами производителя в точно определённые сроки.

Дилер на искусственном камне может заработать быстро и без потерь. Этот вид продукции пользуется стабильным спросом. Потребители готовы платить хорошие деньги за качество и эстетику, ведь такие столешницы не имеют срока годности, буквально преображают помещение, привнося в него роскошь и благородство.

Производитель признаёт за дилером право устанавливать любую наценку на свою продукцию в качестве вознаграждения за поиск клиента. Поэтому прибыль в данном бизнесе не ограничена, однако стоит учитывать возможности покупателя, который априори не готов переплачивать. Чтобы дилер всегда получал достойную плату за свой труд, компания-производитель предоставляет специальный прайс-лист с оптовыми ценами и дифференцируемыми скидками.

Для продажи столешниц из искусственного камня не требуются специальные разрешения и квалификация.

Собственное обаяние продавца, база активных клиентов и качественный товар – залог успешного ведения бизнеса и получения прибыли.

Как стать дилером

Чтобы стать дилером и организовать бизнес на столешницах из искусственного камня, достаточно заключить договор с производителем. Обязательным условием сотрудничества является наличие собственного или арендуемого помещения для демонстрации образцов и работы с клиентами. Дилер должен официально зарегистрировать свою деятельность в налоговых органах и иметь статус юридического лица или частного предпринимателя.

После заключения договора и получения статуса «дилер» производитель предоставляет образцы столешниц и всю необходимую техническую информацию для грамотных консультаций. Дилер, в свою очередь, организует продажи в соответствии с политикой и этикой производственной компании. Кроме того, дилер может рассчитывать на посильную помощь в организации эффективных продаж. Это могут быть:

тренинги;
рекламные акции;
распродажи;
набор информационных буклетов, выставочных образцов, корпоративных аксессуаров и др.

Отношения между дилером и производителем регулируются положениями двухстороннего договора, где чётко разделены права и обязанности сторон.

Стать дилером компании, производящей столешницы из искусственного камня, достаточно просто. Прибыльный бизнес доступен каждому эффективному менеджеру, умеющему привлекать покупателей и продавать товары.

Бизнес на изготовлении столешниц из искусственного камня

Улучшение качества своего жилья и пространств, именно та ниша, которой бизнес аналитики в 2021 году, пророчат рост.

На этом фоне, бизнес идея, по изготовлению изделий из акрилового камня, достаточно интересна и достойна внимания. Есть нюансы и такой вид бизнеса, на первый взгляд пугает, но ознакомившись с практическими советами, которые я подробно опишу в данной статье, вам станет более понятна суть. Являясь экспертом в данной нише, опишу всё без прикрас и воды.

Многие моменты и секреты, помогут вам начать данный вид бизнеса, а то есть, изготовление изделий: столешниц, моек, душевых поддонов, подоконников, столов, из высокотехнологичного акрилового искусственного камня.

Столешница из акрилового камня

Что такое акриловый искусственный камень

Акриловый камень, это искусственный продукт на основе тригидрат алюминия (компонент белой глины), красящего пигмента, акриловой смолы и полиметилметакрилата. Последний компонент влияет на конечную стоимость продукта, потому что является самым дорогим. Он обеспечивает прочность, долговечность, и в конечном итоге возможность термоформинга. В основе все составляющие натуральные, и экологичность акрилового камня сертифицирована многими международными агенствами. Об, этом мы поговорим отдельно, потому что встречаются и китайские подделки.

То, что акриловый камень получен искусственным путём, абсолютно не говорит, что он хуже натурального. Наоборот, в большинстве показателей, он имеет преимущества.

Какой акриловый камень представлен на рынке, сравнения и отличия

Акриловый камень был изобретён химиками американской компании DuPont в 1962-63 годах. Перед химиками стояла задача изготовить кость для резьбы. Конечный продукт получился настолько отличным, что его начали использовать в изготовления поверхностей способных служить в агрессивной среде: жир, вода, химикаты, красители, поток людей.

Материл запатентовали в 1968 году, и имели монополию вплоть до 1981 года. На рынок было выпущено первых 4 цветовых решения под брендом Сorian. Спустя некоторое время под брендом Montelli было выпущено 74 цветовых решения, в низком ценовом сегменте, за счёт открытия производства в Китае и более дешёвых композитов.

В 1981 году сразу ряд компаний открыли производство высокотехнологичного акрилового камня.

Южно Корейская компания Samsung Cheil Industries (подразделение занимающееся именно акриловым камнем было выкуплено 2006 году корпорацией Lotte Group), LG Chemical и другие менее благозвучные компании. На данное время всё те же компании представлены на рынке, и как минимум ещё 15, в основном китайских.

Выпускать акриловый камень пробовали разной толщины, но популярность на рынке имеет именно 12 миллиметровая толщина и листы размером 3700*760*12, так же представлены более короткие 2400*760*12.

Интегрированная мойка из акрилового камня

Как отличить подделку от оригинального акрилового камня

Отличать подделку от оригинального камня, важно, как для переработчиков камня, так и для потребителя. Подделывают камень в основном китайские компании. Когда вам представляют это в офисе компании, всё блестит одинаково, но при использовании, подделка, как минимум будет хрупкой, как максимум токсичной.

На сайтах таких компаний, есть две аббревиатуры: модифицированный акриловый камень и просто акриловый камень. Наш совет вообще им не пользоваться, но если вы купитесь на дешёвый прайс, будьте готовы к сюрпризам. У нас был такой опыт. Первый вопрос, который стоит задать: поддаётся ли камень термоформингу, по простому, можно ли его гнуть. Суть в том, что одно из преимуществ акрилового камня, то, что при нагреве, и правильной выдержке в печи, ему можно предавать форму. Так вот, дешёвый китайский аналог, не возможно поддавать термоформингу.

Когда вам представляют это в офисе компании, всё блестит одинаково. Мастера, которые перерабатывают камень, легко отличат его по запаху во время распила, а вот клиентам надо обращать внимание на аббревиатуру. Такие компании как Samsung (Lotte), DuPont, LG, наносят методом не стирающейся печати: бренд, номер партии, дата изготовления, цветовая гамма. Делается это, как с торца камня, так и на задней его стороне, практически по всей длине.

Важно! Производители изделий никогда не стараются его стереть, а наоборот, показывают потребителю, тем самым подтверждая оригинальность.

Какие другие виды поверхностей предлагает рынок, преимущества и недостатки

Важно определиться, какие другие материалы мы будем сравнивать с акриловым камнем. В основе своей, акриловый камень используют для кухонных столешниц и моек, душевых поддонов. Реже подоконников и столов. Это обусловлено бесшовным соединением. И этот факт даёт возможность двум качествам: гигиена и красота.

Любые другие поверхности заведомо лишены этого.

Натуральный камень

Считаю неуместным сравнивать натуральный камень: гранит, мрамор, травертин в этом сегменте, но всё же сделаю это для придирчивого пользователя. Натуральный камень тяжёлый в обработке, имеет пористую структуру, и иногда радиационный фон. Он более годится для отделки фасадов и лестничных проёмов, или подоконников, но изготавливать из него столешницу не рекомендуется. К преимуществам можно отнести, красоту, навеянную самой природой.

МДФ и ламинированный ДСП

Материалы «не дружат» с водой, без шва не соединяются. Преимуществом можно считать только более дешёвую цену, хотя и этот момент спорный, ведь «скупой платит дважды».

Керамогранит

Не соединятся без шва, прочный, но хрупкий. В основном выпускается 4 мм толщиной, что усложняет работу. Более подходит, для отделки стен.

Кварцевый агломерат

Искусственный агломерат, изготавливается на основе синтетических смол и натурального кварца. Достаточно твёрдый материал, не царапается, и в этом несомненно его главное преимущество. Выпускается в основном 16 мм толщины. Сложен в работе, не поддаётся термоформингу, соответсвенно все бортики будут прямые и чопорные. Без шва не соединяется, но шов будет малозаметен.

Акриловый камень

Акриловый камень имеет ряд преимуществ, которых лишены все вышеперечисленные продукты.

Соединяется без шва;
Поддаётся термоформингу;
Имеет самую большую линейку цветов, до 100 тонов у топовых производителей;
Имеет однородную структуру, не пористый;
Не оставляет пятен;
Экологически чистый;
Приобретает комнатную температуру, тактильно приятен;
Красив и элегантен в изделии;
Ремонтопригоден, без видимых последствий.

Подходит для изготовления множества изделий: столешницы с интегрированными мойками, мойки любого размера и множества форм, встраиваемая мебель в ванную, душевые поддоны, бортики на ванну и джакузи, подоконники, столы, ресепшен, барные стойки, плинтуса, декор и украшения для дома.

Мойка в ванную комнату из акрилового камня

Недостатки

К недостаткам акрилового камня можно отнести лишь, подверженность к механическим воздействиям, царапинам, особенно тёмные тона, но они легко устраняются шлифовкой и полировкой.

Важно! Выше перечисленные качества сделали акриловый камень несомненным лидером рынка строительных материалов в своём сегменте.

Открываем цех по изготовлению изделий из акрилового камня

Шаг 1. Мониторинг рынка

При открытии любого вида бизнеса, важно начать с мониторинга рынка. Составьте таблицу в excel, и внесите такие графы, как: мебельные фабрики, мебельные компании и цеха, мастера умельцы. Обзвоните, а лучше посетите и посмотрите, работают ли они с акриловым камнем. Важно понять объём переработки и охват, линейку изготавливаемых изделий. Ищите недостатки, возможно это и станет вашим конкурентам преимуществом.

Шаг 2. Выбор поставщика акрилового камня

Одновременно ищите оптового поставщика. Важно, чтобы поставщик был гибким и продавал вам, например половину листа, если такой есть запрос, а не старался продать 10-20 листов одного цвета в одни руки. В Москве, и других мегаполисах однозначно есть такие. Если вы живёте в не большом городе, это не проблема. Доставят максимум за неделю, в любую точку.

Рекомендую обратить внимание на компанию Samsung (Lotte), которая выпускает высокотехнологичный акриловый камень под брендами Staron, Tempest, Supreme. Камень имеет 15 международный сертификатов от разных агенств. Зарекомендовал себя на рынке СНГ очень хорошо.

Столешница из акрилового камня Samsung Staron

Шаг 3. Проходим обучение

Обучение технологиям обработки акрилового камня, это именно тот навык, без которого будет сложно начинать данный вид бизнеса. На первый взгляд, сложностей нет, но это далеко не так. Особенно важно обратить внимание на склейку листов и шлифование с полировкой готовых изделий. Так же, есть нюансы с обработкой определённых расцветок камня. Термоформинг, требуют внимания. Изготовление моек, достаточно сложный процесс. Некоторые компании поставщики камня, могут предоставить обучение бесплатно. Мелкие компании, не будут этого делать, чтобы не плодить конкуренцию.

Шаг 4. Почему вам нужно договариваться с дизайнерами

Поговорим о продажах. Важно использовать все известные вам маркетинговые инструменты. Заказать или самому сделать лендинговый сайт, этот процесс понятен. Реклама в Директ. Соцсети. Открывать вам офис или нет, решать вам. Доверять вам будут тогда, когда вас будут продвигать дизайнеры. Обратите в этом направлении свои силы и вы увидите отдачу.

Шаг 5. Какое оборудование первостепенно важно

Для работы с акриловым камнем, используются все те же инструменты, что с работой по дереву, но есть свои нюансы. Я бы упомянул линейку инструментов компании Festool (дорого, но надёжно), Bocsh (умеренно), китайские производители (дёшево, купил и через три месяца выкинул, вновь купил)

Однозначно вам понадобится:

Погружная пила и направляющие к ней;
Профессиональный пылесос;
Эксцентриковая шлиф машина;
Фрезер;
Набор фрез по работе с акриловым камнем;
Печь для нагрева акрилового камня;
Другие сопутствующие инструменты: шуруповёрт, дрель, молотки, отвёртки и пр.

Шаг 6. С каких изделий, изначально проще начать

Не стоит браться за сложные изделия. Важно почувствовать уверенность в своих силах и способностях. Для начала, это просто столешницы на кухонные гарнитуры. Не пренебрегайте делать предварительные шаблоны. Для этого вам понадобится оргалит или тонкая фанера, которую следует распилить на полосы по 7 сантиметров.

Важно! Нет идеально ровных стен и углов. Шаблоны в изготовлении изделий из акрилового камня, обязательная составляющая.

Шаг 7. Полировка изделий, и почему на это важно обратить пристальное внимание

Шлифовка и полировка изделий, даётся не так просто. Например, при шлифовке акрилового камня серии с крупными чипами Tempest, от компании Samsung (Lotte), важно не пропускать зернистость наждачной бумаги и следовать начиная со 120 или 240, если нет крупных царапин, далее 360, 500, 600, 800 и 1000. После каждой серии, изделие следует протереть мокрой тряпкой. Если вы хотите добиться матового эффекта, то следует остановиться на 800. Полироль нельзя использовать на силиконовой основе, он оставляет пятна. Берите только на водной основе. Следует использовать сетчатую наждачную бумагу, она не забивается и служит дольше, чем аналоги на бумажной основе.

Шаг 8. Как расчитывать сроки изготовления и установки

Важное правило изготовления изделия заключается в том, что тот мастер, который берёт замер изделия, он и занимается им полностью до финала, стараясь не передавать в руки поморника например. В среднем на изготовление столешницы на 4 погонных метра уходит 2 -3 дня. На изготовление мойки, уходит минимум 3 дня. Установка 1 день. Рассчитывайте свои заказы поступательно, ибо репутация стоит дорого, а клиенты не любят ждать больше положенного.

Шаг 9. Какое конкурентное преимущество можно использовать по мере развития предприятия

Конкурентное преимущество, однозначно это сервис и возможность изготовления сложных изделий. Не стандартных моек, отделки каминов, или сложный ресепшн. Для этого понадобится сноровка и мастерство, которое приобретается со временем. Многие компании не делают полукруглые бортики на столешнице, а предпочитают по факту установки, приклеить бортики. Вы же можете усложнив себе задачу, и приобрести конкурентное преимущество.

Шаг 10. Как расширить линейку изделий и выйти в лидеры рынка

Многие компании вообще не берутся за сложные изделия, предпочитая изготавливать только столешницы. Выше я перечислял всё, что можно изготавливать из акрилового камня. Можно заказать формы и пресс для изготовления моек, и расширить линейку моек. Ещё один шаг в развитии, это станок ЧПУ. Вы сможете заниматься брендированием изделий, и изготавливать декор, подоконники с прорезями и др.

Подоконник с узором, изготовлен на станке ЧПУ

Рентабельность бизнеса и выводы.

Рентабельность будет зависеть от количества переработанных вами листов и оптимизации внешних расходов. Цены на рынке не сильно отличаются. Заниматься демпингом в самом начале, не советовал бы. Если следовать вышеперечисленным советам, не использовать дешёвый китайский камень, и предлагать на рынке богатую линейку изделий, плюс сервис, то вы точно не останетесь без прибыли.

Изготовление изделий из искусственного камня как бизнес

Изготовление изделий из искусственного камня как бизнес , по мнению практиков бизнеса, достаточно инвестировать не более 1500 долларов. Данная сумма пойдет на покупку материала для производства матриц, небольшое количество сырья для изготовления первых партий продукции и на приобретение вспомогательного оборудования.

Изготовление изделий из искусственного камня: что за бизнес?

Искусственный камень (мрамор), или полимербетон, является достаточно новым материалом для рынка России. При этом темпы роста популярности изделий из данного материала очень высоки. Главные достоинства мрамора – высокие эстетические показатели, большая цветовая гамма, повышенные физико-химические свойства, простая эксплуатация. Это новейший универсальный материал, с помощью которого можно принять множество уникальных решений в отделке, дизайне интерьера и декоре.

Литьевой мрамор – высококачественные изделия, в состав которых на 70% входят натуральный дробленый мрамор и кварц и на 30% -связующие композитные материалы. Изделия получаются с высокой прочностью, долговечностью, изящностью и простотой монтажа. Литьевой мрамор может в точности повторять (имитировать) различные типы природных камней.

p, blockquote 4,0,0,0,0 -->

Из акрилового литьевого мрамора можно изготавливать кухонные мойки, столешницы, барные стойки, элементы автотюнинга и прочее.

Главное преимущество подобной идеи для бизнеса – небольшие денежные вложения и их быстрая окупаемость. «В данном деле есть один большой плюс: необязательно закупать дорогостоящее оборудование, а все матрицы изготавливаются своими руками», – говорит Вадим Лисицин, предприниматель. «Мы начинали производство в 2004 году, имея на руках 370 долларов. На эти деньги мы купили немного сырья для изготовления матриц и материал для производства первой партии продукции», – добавляет Вадим.

p, blockquote 6,0,0,0,0 -->

Сырье на основе акриловых смол не стоит путать с обычным цементом. В основе смеси отсутствует вода, а присутствуют акриловые синтетические смолы, гранитно-кварцевая крошка разноцветная (или полимерная крошка), а также пигменты, затвердители, красители, ускорители.

p, blockquote 7,0,0,0,0 -->

Немного о матрицах

Матрица – основа для производства изделий из мрамора. Матрица в точности повторяет форму того изделия, которое вы желаете получить. Поэтому на каждый вид изделия необходима своя матрица. И чем больше видов продукции вы собираетесь производить, тем большее количество матриц вам потребуется. Ассортимент у вас будет постоянно расширяться, а закупать полный комплект матриц будет накладно.

Готовые бизнес-планы у наших партнёров c расчетами 2022 года и гарантией качества: СКАЧАТЬ

Поэтому лучше всего научиться самим изготавливать матрицы. Благо, особых познаний здесь не требуется и всю технологию можно изучить в том же интернете. Основные материалы, которые потребуются для производства матриц, это двухкомпонентный литьевой полиуретан, искусственный камень (модель), обрезки мебельной плиты МДФ, саморезы, литровое ведро, шпатель, сантехнический силикон, весы, разделитель и бытовой миксер.

Просто сделай прогноз на Binarium куда двинется курс выбранного актива Вверх или Вниз. При правильном прогнозе получи до 90% прибыли от своей ставки. Бесплатная тренировка на демо счете.

Обрезки МДФ потребуются для изготовления опалубки. Силикон необходим для приклеивания плитки камня к листу МДФ. Для заливки формы используется литьевой полиуретан Duramould ET 45A (Великобритания) – продается в канистрах по 5 литров.

p, blockquote 11,0,0,0,0 -->

Залитая до краев опалубки форма остается застывать на 24 часа. Работу следует производить в теплом помещении. Полиуретан нетоксичен, но производство в домашних условиях лучше исключить. Через сутки из жидкой смеси получится добротная форма для отливки искусственного камня.

p, blockquote 12,0,0,0,0 -->

Сколько можно заработать на производстве искусственного камня?

Спрос на изделия из мрамора очень велик. В особенности, это касается ванн, элитных столешниц и кухонных моек из искусственного камня. Рентабельность очень высока. К примеру, на производство угловой ванны размером 1,5х1м потребуется около 90 долл. (себестоимость), розничная цена готового изделия – до 220 долл. Разница составляет 130 долл. с одного изделия.

Приобретаете гномов-шахтёров для добычи руды;
Производите сбор руды и перемещаете ее на склад;
Проводите переработку руды в золото;
Меняете золото на настоящие деньги, которые можно вывести;

Преимущества: самые выгодные условия, маленький срок окупаемости, существенный резервный фонд, стабильность выплат, техническая поддержка 24/7, прозрачная система!

Есть изделия, рентабельность изготовления которых составляет не менее 500%. Например, элементы тюнинга автомобиля: затраты на производство спойлера из стеклопластика на крышку багажника Honda Accord обходятся не более чем в 10 долларов, а продается он уже за 100 долларов.

p, blockquote 14,0,0,0,0 -->

Бизнес-план производства изделий из искусственного мрамора

Готовый бизнес-план производства изделий из искусственного мрамора у наших партнёров c расчетами и гарантией качества: СКАЧАТЬ

Как начать бизнес на производстве изделий из искусственного камня?

Главное, что потребуется сделать – обучиться технологии изготовления изделий из мрамора. Найти мастеров, готовых за деньги передать вам технологии, можно в интернете. Стоимость обучения составляет от 700 до 3000 долларов за человека. За такие деньги вы получаете обучение по изготовлению матриц из стеклопластика, изделий на этих матрицах (столешниц, подоконников, кухонных моек из искусственного камня, влитых в столешницу, умывальников, ванн и других предметов из акрилового искусственного камня и стеклопластика), раскрытие всех секретов производства.

p, blockquote 16,0,0,0,0 -->

После обучения и практики по производству предметов из искусственного камня, вы сможете обучать других людей (ваших работников). Далее вам потребуется найти небольшое помещение (цех), можно даже гаражного типа. Главное, чтобы цех был теплым для круглогодичного производства.

p, blockquote 17,0,0,0,0 -->

Затем вы закупаете сырье и делаете (или приобретаете) полиуретановые матрицы для изготовления нужных изделий (столешниц, ванн, моек, спойлеров и пр.). Теперь вам остается только зарегистрировать бизнес (обычное ИП). И серийное производство изделий можно начинать.

p, blockquote 18,0,0,0,0 -->

Но, прежде чем запускать подобный ремесленнический бизнес, следует изучить рынок вашего региона и найти предварительные рынки сбыта продукции. Чтобы после запуска производства, у вас уже были места, куда вы реализуете свою продукцию. Это могут быть строительные рынки и магазины, строительные организации и частные дизайнеры и пр.

p, blockquote 19,0,0,0,0 -->

Рекламировать изделия из мрамора можно посредством размещения информации в СМИ, интернете, раздачи красочных буклетов. С развитием дела вас уже будут рекомендовать друзьям, знакомым. Ваши изделия, находясь в чьих-то домах, будут вашей лучшей рекламой.

Производство столешниц, моек, раковин и подоконников из искусственного камня

Искусственный камень широко используется в мебельной сфере. Он используется не только для производства столешниц, но и подоконников, моек, барных стоек, лестниц и др. Такой спрос обусловлен отменными техническими характеристиками – материал очень прочный, устойчивый к механическим воздействиям, долговечный и главное – очень красиво смотрится.

Компании по производству столешницы из искусственного камня быстро окупают вложенные затраты и выходят на точку безубыточности уже спустя несколько месяцев. Говорить о перспективности бизнеса можно благодаря следующим факторам:

невысокая себестоимость такого материала по сравнению с ценой реализации;
отсутствие строгих требований к подготовке помещения;
доступность – все расходные материалы просто найти и заказать для любого региона;
небольшая конкуренция;
высокий спрос.

Видео - Раковины из искусственного мрамора (Как это сделано):

Этапы построения бизнеса

Главное в данной сфере производства – налаживания постоянных каналов сбыта. От этого и будет зависеть дальнейшее развитие и доходность проекта. Основные этапы построения бизнеса:

мониторинг рынка;
ведение переговоров с потенциальными заказчиками, поиск каналов сбыта;
заключение договоров с поставщиками расходного материала;
регистрация бизнеса, оформление разрешительной документации;
аренда и подготовка помещения;
набор персонала;
закупка оборудования;
маркетинг;
контроль производства.

Технология изготовления

Изготовление столешниц или подоконников своими руками только на первый взгляд кажется простым. Это достаточно трудоемкий процесс.

Для того чтобы детали были изготовлены со стопроцентной точностью, необходимо тщательно придерживаться заданных параметров. Для работы рекомендуется нанять добросовестный персонал, который имеет опыт работы с производственным оборудованием.
Видео - Технология изготовления изделий из жидкого гранита:

составление точного чертежа согласно заданным параметрам и требованиям заказчика;
распиливание листа в соответствии с указанными размерами;
обработка краев для равномерного среза;
подгонка швов;
соединение бортиков с основой;
закругление краев (если такое требует заказ) и дальнейшая шлифовка;
выкройка отверстий для мойки и других приборов;
полирование готового изделия.

Покупать материал лучше у прямых поставщиков. Большинство из них предоставляют каталог с достаточно широкой линейкой разнообразных листов для изготовления искусственных столешниц.
Видео - Инструкция по работе с акриловым камнем:

Финансовые расчеты

Для организации бизнеса большого стартового капитала не потребуется:

покупка оборудования и инвентаря – 40 тыс. руб.;
подготовка помещения – 20 тыс. руб.;
закупка расходников (для запаса) – 200 тыс. руб.;
оформление разрешительной документации – 800 руб.;
расходы на маркетинг (данная статья относится к стартовым, так как предполагается заключение долгосрочного контракта с постоянной фирмой-заказчиком) – 10 тыс. руб.

Купить расходный материал для производства (например, из акрилового камня) выгодней на азиатских рынках. Но так как могут возникнуть перебои и опоздания с доставкой, рекомендуется сформировать запас для нормальной результативной работы с клиентами (в нашем примере на 200 тыс. руб.).

Примерные постоянные расходы (в месяц):

закупка расходного материала – 200 тыс. руб.;
аренда производственного помещения (площадью 50 м²) – 20 тыс. руб.;
фонд заработной платы – 100 тыс. руб. (2 наемных рабочих).

По средним расчетам, стоимость готового изделия стоит в два раза дороже расходного материала.

При стопроцентной реализации товара выручка составит 400 рублей (200 тыс. руб. х 2).

Размер чистой прибыли: 400 – 200 – 20 – 100 = 80 тыс. руб.

Как видно из расчета, окупить стартовые вложения можно за несколько месяцев: 270800/80000=3,4.

Видео - Технология производства столешниц с мойкой из жидкого камня:

Сотрудничать с мебельными компаниями и частными лицами без разрешительной документации очень рискованно. Для заключения долгосрочных контрактов с крупными фирмами достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Для этого необходимо обратиться в налоговую службу по месту прописки с минимальным пакетом документов:

заявление по форме Р21001 на прохождение регистрации (образец можно взять непосредственно в налоговой или на официальном сайте ФНС);
паспорт;
идентификационный код (при наличии);
квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины (800 рублей).

После получения разрешительной документации и успешного прохождения процедуры регистрации необходимо подать данные в пенсионный фонд и органы статистики.

Персонал

В процессе производства возникают свои подводные камни: так кухонные столешницы изготовляются по индивидуальному заказу, их часто приходится подгонять под неровные стены, углы, или же заказчик желает видеть столешницу нестандартной формы. Поэтому говорить об автоматизированном оборудовании не приходится. Для данного бизнеса принято использовать ручной электроинструмент. С одной стороны, это дает возможность сэкономить на покупке высокотехнологического оборудования. С другой стороны – требуются профессиональные работники, которые смогут правильно и максимально точно выполнить заказ.

На старте для организации бизнеса потребуется 2-3 рабочих, что будут трудиться посменно. Желательно сотрудничать с персоналом, который имеет опыт в данной сфере. От его работы зависит качество выполняемого заказа. Естественно, квалифицированный работник не станет трудиться за копейки, поэтому ежемесячная заработная плата должна варьироваться в пределах 40-60 тыс. руб. каждого из них.

Требования к помещению

К организации цеха не выдвигается сложных условий, главное – наличие склада для хранения расходного материала, инструмента и готовых изделий.

Основные требования к подготовке помещения:

площадь – от 50 м²;
зонирование на рабочую зону и склады;
удобные подъездные пути;
хорошее освещение и вентиляция;
наличие подведенных коммуникаций.

Оборудование

Минимальный набор оборудования для производства столешниц:

фрезер – 15 тыс. руб.;
шлифмашина эксцентриковая – 15 тыс. руб.;
электролобзик – 4 тыс. руб.;

Также необходимо приобрести дополнительный инвентарь:

круги, насадки на лобзик;
триммер;
пилки;
набор фрез;
пистолеты;
полироли;
линейки;
столярный ручной инструмент;
ноши, наждачная бумага;
мастерки;
щетки и др.

О поисках канала сбыта необходимо подумать еще на старте организации. Потенциальными заказчиками в таком случае могут стать:

юридические лица (строительные компании, производители мебели, дизайнерские фирмы);
частные лица.

При работе с частными клиентами нужно заботиться о транспортировке и установке, замерах, много расходов придется на рекламу своих услуг. Поэтому старайтесь заключить долгосрочные контракты с юридическими лицами.

Наличие франшиз

Для новичков в данном направлении бизнеса, которым организационные моменты и технология производства кажется достаточно сложной, существует отличная альтернатива – приобретение франшизы. В результате предприниматель получает налаженную схему ведения бизнес-процессов, проходит ряд тренингов и обучений, получает возможность работать от имени известной торговой марки.

Основными франчайзерами на отечественном рынке можно назвать:

компанию Teriva, которая занимается изготовлением столешниц из жидкого камня и других изделий (перил, подоконников);
GraniStone:
Disigngroups
MRAMORONIC и др.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Читайте также: