Где можно продать стол
Обновлено: 18.05.2024
Если вы решили разобраться с тем, как продать эксклюзивную мебель, в первую очередь нужно грамотно выбрать канал привлечения клиентов. В этой статье расскажем об одном из онлайн-каналов — Pinterest, который идеально подходит для продвижения авторской мебели. Вы узнаете, в чем преимущества этой площадки и как использовать ее для увеличения продаж.
Преимущества Pinterest для мебельного бизнеса
Результаты поиска в Pinterest по запросу «Авторская мебель»
Чем Pinterest интересен для производителей эксклюзивной мебели:
Мебель ручной работы — неиссякаемый источник красивого визуального контента, основы Pinterest. По данным сервиса Magento хендмейд — вторая по популярности категория после еды/напитков.
У вас больше нет вопросов, куда продать мебель ручной работы. В мебельной тематике на Pinterest ищут идеи для интерьеров дизайнеры и обычные люди: они подписываются на отдельные аккаунты, на категории и доски. Они сохраняют ваши пины на своих досках и делятся ими, распространяя ваш контент, или переходят на ваш сайт, чтобы заказать мебель.
Вы получаете качественный трафик. Вас находят «теплые» клиенты, которые потенциально готовы купить — они ищут именно вашу мебель: авторскую, эксклюзивную, необычную. По статистике более половины пользователей площадки используют ее перед тем, как принять решение о покупке.
Продвигать мебельный бизнес в Pinterest можно условно бесплатно. Условно, потому расходы на создание контента никто не отменял. А вот за регистрацию бизнес-страницы платить не нужно.
Пины — «вечнозеленый» контент. В отличие от постов в ВК и других соцсетях лиды с пинов приходят постоянно, даже если они были опубликованы несколько месяцев назад.
Низкая конкуренция. На Pinterest еще очень мало мебельщиков из России, а потенциал площадки огромен. У вас есть отличный шанс стать лидером в своей нише.
Пин — изображение, сохраненное в Pinterest
Как продавать мебель ручной работы на Pinterest
В сети много руководств по раскрутке бизнеса в Pinterest, мы перечислим основные этапы:
Создайте бизнес-страницу. Если у вас уже есть личный аккаунт, преобразуйте его. Это необходимо, чтобы смотреть подробную статистику: пол, возраст и количество аудитории по всему аккаунту и отдельным пинам. Так вы сможете определить наиболее популярные посты и делать аналогичные для привлечения большего количества пользователей.
Аккаунт производителя мебели «Артель Русичи» на Pinterest
Разработайте контент-план. Для Pinterest очень важна регулярность публикации — от 3–5 пинов ежедневно.
Используйте ключевые слова в заголовке и описании пинов: «авторская мебель», «мебель ручной работы», «мебель под старину», «мебель в морском стиле». Добавьте под описанием популярные хештеги. Это поможет пользователям быстро найти вас.
Прикрепляйте ссылки к пинам. Лучше, если ссылка будет вести на целевую страницу, откуда можно сразу сделать заказ, а не на главную страницу сайта.
Брендируйте пины. Проставьте на каждой фотографии водяной знак — название вашей компании. Это поможет увеличить охват и узнаваемость.
Поставьте кнопку расшаривания от Pinterest на вашем сайте. Тогда посетители сайта смогут одним кликом прикрепить на свою доску картинку с вашего сайта, а рядом с ней автоматически появится ссылка.
Кнопки для расшаривания картинки в соцсетях, включая Pinterest, на сайте woodz.pro
Идеи контента для мебельщиков
Для лучшего продвижения аккаунта на Pinterest стоит создать несколько досок с разными темами, непосредственно связанными с вашим бизнесом. Учтите, на каждой доске должно быть не менее шести пинов.
Предлагаем несколько тем для досок:
За кулисами. На этой доске рассказывайте о себе и о своей компании. Люди покупают авторскую мебель, потому что им интересен не только сам продукт, но и вы лично, ваша история. Им хочется узнать, как вы стали тем, кто вы есть, как достигли такого уровня мастерства, в чем заключается ваша философия.
В интерьере. Показывайте, как смотрится мебель ручной работы в разных интерьерах в повседневной жизни. Как она сочетается с другими предметами, как выглядит в пространстве. Вдохновляйте потенциальных клиентов, предлагайте уникальные идеи.
Материалы. Познакомьте пользователей с материалами, фурнитурой и механизмами, которые вы используете в своей работе. Раскройте красоту натурального дерева, докажите безопасность лакокрасочного покрытия.
Оформление. Посвятите эту доску технологиям декорирования — резьбе, патинированию, брашированию, декупажу, инкрустации, художественной росписи мебели.
Обзоры. Соберите коллаж из 6–10 пинов, в который включите 1–3 образца вашей мебели и товары других производителей. Например дополните фото вашей кухни подходящей плиткой для фартука, шторами, столовой группой — изображения тоже возьмите с Pinterest. Пронумеруйте каждое изображение и в описании дайте ссылки на соответствующие аккаунты. Кстати, ссылку на сам коллаж можно выслать владельцам аккаунтов, чьи товары вы включили в обзор. С высокой долей вероятности они разместят ваш пин на своей доске.
Ответы на вопросы. Соберите вопросы, которые клиенты задают чаще всего, и ответьте на них с помощью пинов. Например ответом на вопрос «Насколько прочна ваша мебель?» может стать шкаф, на каждой полке которого стоит по три гири.
Мебель для спальни. Или детской, или кухни, или кабинета. Вы можете создать несколько досок под разные виды мебели или под разные стили.
Вот так выглядят доски в аккаунте мебельной компании Woodz Pro
Теперь вы знаете, как продать авторскую мебель с помощью Pinterest, но это только один из шагов в реализации маркетинговой стратегии. Если вы хотите выстроить полноценную систему продаж в интернете, читайте наш блог и обращайтесь за консультацией к Радмиле Кирьяковой — мебельному маркетологу-практику, специалисту по привлечению онлайн-трафика.
Куда продать стол бу в Москве?
Сегодня, вряд ли можно представить себе, офисное помещение без наличия в нем таких незаменимых конструкций, как столы. Именно за ними осуществляют свою деятельность многочисленные сотрудники предприятия, на них располагаются такие электронные помощники, как персональные компьютеры, лежат документы, ведутся переговоры и т.п.
Если пришло время изменений, Вы всегда можете продать в наш ломбард любые вариации столов, не зависимо от их цветовой гаммы, внешнего вида и формы. Мы готовы хорошо заплатить за качественные стандартные прямоугольные изделия, столы угловой формы, полукруглой, рассчитанные на одного, двух или нескольких сотрудников.
Ломбард «Скупка.ТВ» рассматривает все без исключения заявки, причем не зависимо от того, в каком текущем состоянии находится реализуемый товар. Мы профессионалы, поэтому осуществлять какие-то серьезные подготовительные работы, Вам совершенно незачем. Лучшим вариантом станет удаление пылевого налета с поверхности столов. Если Вам требуется дополнительная консультация, свяжитесь с представителем центра скупки, который понятным для обывателя языком расскажет о последовательности всего ряда действий и способах проводимой нами оплаты.
Скупка
Скупка б/у столов для переговоров
Наша скупка – это идеальное место для тех, кто ценит свое время и умеет считать деньги. Продать б/у столы не составит никакого труда. Менеджеры рассмотрят все варианты мебели, не зависимо от того, какой материал использовался производителем.
Выкупаем выгодно!
Хорошую компенсацию можно получить за столы из натурального дерева, предназначенные, как правило, для руководителей компаний. Также, выкупим столы из МДФ, ДСП, стекла, металла или пластика. Всю работу, связанную с проведением анализа конструкции представители нашего комиссионного магазина берут на себя.
Выкуп
Ломбард по выкупу офисных столов Москва
На рынке скупки, наш ломбард работает достаточно продолжительный период, чтобы сформировать и апробировать оптимальную систему выкупа. Сотрудники центра сделают все необходимое, чтобы любой продавец, сотрудничающий с нами, непременно остался доволен. Руководство наладило работу предприятия так, чтобы каждый поступивший запрос обрабатывался и отправлялся в работу максимально оперативно.
Удобно!
Связаться с операторами можно не только по телефону, но и при помощи онлайн формы. Клиентам «Скупка.ТВ» не придется ни за что беспокоиться, ведь мы готовы выехать на адрес собственника, осуществить разбор мебели, предоставить бригаду грузчиков, а также соответствующий всем параметрам автомобиль.
Где и кому продать мебель для кухни
Мебель для кухни (кухонная мебель) — это мебель, специально созданная и предназначенная для хранения в квартирах и индивидуальных домах продуктов питания, бытовой утвари и посуды для приготовления пищи, столового белья, столовых приборов и столовой посуды, приготовления пищи, её подготовки к подаче на стол, приема пищи в помещении кухни, а также для размещения холодильников, плит и другой современной бытовой техники.
Кто покупает мебель для кухни бу
Кухонную мебель бу покупают абсолютно все слои населения тут нет разницы, материально обеспеченные это люди или нет. У каждого найдутся свои причины для покупки такой мебели. Если вы думаете, что так поступают только бедные люди, то вы сильно ошибаетесь. Зачастую так поступают люди среднего и высокого достатка, желающие получить качество по низкой цене. К примеру, на западе это считается обычной практикой. Лучше БУшная кухня из массива чем новая из ЛДСП.
Причин для покупки бу мебели может быть множество, самые часто встречающиеся - это кухонная мебель, приобретаемая для сдаваемых в аренду квартир. (В таких ситуациях кухонная мебель является расходным материалом.)
- Вторая причина - это для дачного загородного домика. (Зачем покупать новый гарнитур если можно купить бу и при этом неплохо сэкономить!)
- Третья - это когда банально нет денег на новую дорогую кухню или для временной меблировки в случае срочного переезда на другое место жительства.
Где продать мебель для кухни
Кому и где можно продать мебель для кухни? На самом деле вариантов не так уж и много, но каждый из тех про который мы напишем ниже будет эффективен и доступен совершенно любому продавцу. При этом совершенно не важно новую или бу мебель для кухни вы хотите продать.
Какие варианты есть
- Друзьям и знакомым
Этот вариант подойдёт для тех, кто хочет продать свою старую мебель, которая еще находится в хорошем состоянии. Вполне возможно, что друзья или знакомые с радостью приобретут дорогой и качественный кухонный гарнитур по «смешной» цене себе в квартиру или, например, на дачу.
Стоит отметить то, что если вы продаёте своим знакомым, то нужно обязательно их предупредить где и что у вас сломано или имеет какие-то повреждения. Это нужно сделать чтобы в последствии не остаться виноватыми если друзья обнаружат какие-то косяки, о которых вы им не сказали при продаже. Будет достаточно неприятно если вы рассоритесь из-за какой-нибудь мелочи.
- Комиссионные магазины (скупки)
Очень часто комиссионные магазины покупают не только личные вещи, но и хорошую кухонную мебель. К примеру, если вы покупали свою кухню за 100.000 рублей, то в комиссионке вы сможете получить за неё до 30 - 40% от первоначальной стоимости при условии хорошего и отличного состояния товара. Да, этот вариант является самым невыгодным с точки зрения вырученных денег, но как правило будет самым быстрым. Плюс к этому скорее всего магазин возьмёт на себя расходы по вывозу мебели.
- Доски объявлений
Этот вариант подойдёт как для мебели бу, так и для совершенно новой кухонной мебели. При размещении объявлений обязательно указывайте статус мебели (бу или новая). Мебель бу на досках объявлений можно продать до 50 - 70% от суммы за которую вы её покупали.
Если вы производитель или поставщик кухонь и кухонной мебели, то естественно вам не подойдут варианты «Друзьям и знакомым» и «Комиссионные магазины (скупки)». Вам стоит размещать свою продукцию на досках объявлений и торговых площадках в интернете.
Где подать объявления
Если вы хотите продать мебель для кухни новую или бу, то вам стоит обратиться к доскам объявлений. К примеру, на нашей доске объявлений вы можете бесплатно подать объявления о продаже мебели для кухни в такие разделы как:
- Кухни
- Кухонные гарнитуры
- Кухонные столы
- Кухонные уголки
- Кухонные шкафы
- Столешницы для кухни
- Столик сервировочный
- Тумба под мойку
- Тумба-бутылочница
- Фартук для кухни
- Фасады для кухни
Для размещения своего товара необходимо зарегистрироваться (займёт не более 1 минуты) и подать объявления в раздел Мебель и интерьер далее Мебель для кухни.
Рекомендации
Постарайтесь корректно сформулировать название объявления
Сделайте несколько качественных фотографий с разных ракурсов
Составьте подробное и честное описание вашей мебели
Если у кухни фасады из ЛДСП, то не стоит предлагать её по стоимости фасадов из массива.
Как правильно описать товар
- Старайтесь чтобы ваш текст объявления был лаконичным, но при этом содержательным.
Обязательные пункты для продажи мебели для кухни - это пользовательские, технические и функциональные характеристики (название, модель, цвет, габариты, состояние), срок эксплуатации, наличие дефектов (царапин, сколов, других повреждений).
- Аккуратный, сдержанный креатив и эмоции в описании приветствуются. Не забывайте, что очень важно оперативно реагировать на звонки и вопросы потенциальных покупателей.
- Укажите несколько вариантов для контакта с вами. Уточните диапазон времени, когда вы сможете отвечать на звонки.
- Для большего охвата расскажите своим друзьям о своей продаже с помощью кнопки «Поделится объявлением» в своих социальных сетях (например, ВКонтакте, Твиттер, Фейсбук и т.д.).
- Также стоит указать способы оплаты, торг, возможность разбора на секции (модули), варианты вывоза (доставки).
Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса - она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. - будут удалены!
Похожие темы:
Где продать корпусную мебель Корпусная мебель – это находка современных интерьеров. Её можно увидеть в помещениях самого разного назначения. Будь то офисные кабинеты, общественные приёмные, или уютные детские, гостиные и спальни. Если вы производитель или поставщик корпусной мебели, то вы можете.
Где продать детскую мебель На то, какой мебелью будет обставлена детская комната, влияют возраст, пол, интересы ее обитателя, а самое главное, его безопасность. Например, грудничку нужно не так много, кроватка да пеленальный столик. С детьми постарше чуть сложнее. Мебель нужно выбирать не только.
Где продать мебель для спальни Человек в среднем, проводит во сне треть своей жизни. Значит хорошая и удобная мебель в спальне играет важную роль. Хорошо выспавшись, лучше работается и отдыхается. Здоровье напрямую связано с полноценным сном. Основа любой спальни, главный предмет её убранства.
Где продать мебель новую и бу У любой мебели имеется определенный срок службы, по истечении которого рекомендуется её обновлять. Иногда мебель ломается или изнашивается раньше, чем заканчивается гарантийный срок. Если срок гарантии истёк, а ремонтировать мебель получится слишком дорого, выгоднее.
Бюджетные кухни из ЛДСП Кухни из ЛДСП – один из наиболее популярных гарнитуров на рынке. Это очень легкие и практичные кухни, обладающие широкой функциональностью и разнообразием. Кухонные гарнитуры с фасадами из ЛДСП являются самым доступным по цене решением, при этом они обладают хорошим.
Где подать объявление в интернете Многих пользователей интернета интересует вопрос, где лучше подать объявление? Какую доску объявлений для этого лучше выбрать? Где разместить объявления чтобы оно работало эффективно? На какой рекламной площадке дать рекламу чтобы был максимальный отклик.
Зачем покупать вещи и товары бу Покупка любой новой вещи всегда радует наш глаз. Но разумно ли каждый раз переплачивать за новизну, покупая новые вещи в магазине? Эта статья поможет вам разобраться, когда покупка подержанного товара будет наиболее оправданной.
Где купить мебель бу в хорошем состоянии На сайте бесплатных объявлений «Авито» (также актуально для сайта Юла и др.) каждый день появляются свежие предложения о продаже и покупке мебели от частных лиц. Все товары распределены по соответствующим категориям. С помощью продвинутого поиска по сайту.
Где и кому продать кованую мебель
Кованый ажур из металла, кружево, филигрань причудливо играют в элементах кованой мебели. Творение рук мастера выше всех похвал, оно олицетворяет лучшие традиции искусства ковки.
Из далёких веков прошлого ковка вернулась и органично вписалась в современность, став неотъемлемой частью интерьеров.
Современная кованая мебель
Кованая мебель всегда была популярна и востребована. Без кованых элементов нельзя представить мебель на уютной веранде, в саду или в уютном городском кафе. Изящная, но вместе с тем прочная и надежная, мебель с ковкой находит широчайшее применение. Мебель может быть полностью металлической, может комбинироваться с деревом и стеклом. Столы, стулья, банкетки, этажерки, изготовленные на заказ по собственным эскизам, постоянно производятся в мастерских художественной ковки.
Возможности ковки имеют огромные потенциальные возможности создания любой мебели от прочных настенных полок до удобных кушеток для отдыха на загородных участках. Профессиональные мастера ковки берутся за работы любой сложности. Художники профессионалы, знающие историю ковки, хорошо ориентируются в этом виде прикладного искусства, идут в ногу с модными тенденциями изготовления мебели и предметов интерьера из металла. При заказе кованой мебели в студии их консультация всегда уместна и профессиональна.
Спрос на кованую мебель
На кованую мебель всегда есть спрос, она эстетична, надёжна, устойчива к погодным факторам. Конечно поверхность со временем меняется, но это придаёт ей особый антикварный шарм, который всегда будет радовать глаз.
Плюсы кованой мебели
Кованая мебель почти всегда находится в идеальном состоянии. Срок её службы составляет 50 и более лет. Это не ширпотреб, изделия с элементами ковки индивидуальны и чаще всего неповторимы. Они наполняют пространство ощущением прочности, основательности и комфорта.
Ручная работа - бесспорный фаворит
Художественная ковка с применением современных технологий включает в себя горячую ковку с применением термообработки, холодную ковку, литьё из сплавов. Каждая из этих операций хороша по-своему и имеет шанс на применение. Ручная работа высоко ценилась во все времена, ценится и теперь. Мастер, владеющий профессией кузнеца, творит чудеса, создаёт высоко художественные объекты дизайна. Несколько поколений может пользоваться раритетной мебелью, она не надоест, не выйдет из моды и не сломается. Кованая мебель относится к уникальным предметам обихода. Изящные вешалки в прихожую, банкетки и многие другие предметы интерьера.
Где заказать изготовление кованой мебели
Заказывать и покупать лучше всего у тех, кто непосредственно производит такую продукцию. Для этого не поленитесь и посмотрите не только первые страницы поиска (если вы ищите в интернете), но и 2-5 страницы. Есть большая вероятность того, что вы найдёте более выгодные варианты. Маленькие частные мастерские не имеют бюджетов для рекламы своей продукции поэтому у них нет возможности появляется в поиске на первых позициях, но это не говорит о том, что товар у них хуже.
Оформление заказа
Как заказать изготовление мебели из метала
Заказать кованую мебель можно в любой студии художественной ковки для этого можно зайти на сайт мастерской и выбрать по готовым каталогам то, что вам понравится. Хорошо выполненные фотографии дают наглядное представление о том, как будет выглядеть ваша вещь после изготовления. Также вполне возможно, что вы сможете купить уже готовый товар прямо из каталога.
На основании заказа составляется проектно-сметная документация, составляется договор, согласуются конкретные сроки изготовления. Во многих мастерских есть услуги выезда дизайнера на место, например, к вам на дачный участок или в загородный дом.
Чаще всего все детали можно обговорить по телефону, указанному на сайте, также можно получить ответ на все возникшие вопросы по изготовлению и доставке. Для этого большинство студий предлагает клиентам удобную форму общения онлайн или по e-mail, позволяющую оперативно и конструктивно подходить к выполнению заказа, решать и обсуждать рабочие моменты. Профессиональные студии художественной ковки гарантируют результат и качество выполненных работ без каких либо но.
Чтобы покупка была выгодной стоит обратить своё внимание на сезонный фактор. Так, например, при заказе в зимнее время можно существенно сэкономить.
Где и как продавать кованую мебель
- Банкетка кованая
- Бра кованые
- Вешалка кованая
- Диван кованый
- Каминный набор кованый
- Кровать кованая
- Подсвечник кованый
- Подставка кованая
- Решетка каминная
- Светильник кованый
- Скамейка кованая
- Стойка каминная
- Стол кованый
- Стул кованый
- Фонарь кованый
Стоит обратить внимание на то, что заказчики и покупатели как правило ищут определенный товар, поэтому, лучше всего рекламировать и предлагать свои товары по штучно, а не сразу всё, что у вас есть.
Если вы изготавливаете кованую мебель или занимаетесь художественной ковкой, то вы можете рекламировать свои услуги для привлечения новых заказчиков и покупателей. Для этого предлагайте свои услуги в тематической категории Все Услуги.
Деньги в стол. Как продавать столешницы из дерева и эпоксидки с маржой 100%
Иллюстрация: Личный архив Алексея Попкова
«Я нашел поставщиков древесины, которую в Екатеринбурге не купить, оплатил несколько досок, сделал из них столы и у меня получилось их продать. Маржа составила почти 100%».
Еще два года назад у Алексея Попкова было свое креативное агентство, где он был и менеджером, и арт-директором. В общей сложности графическому дизайну и сфере рекламы он посвятил 17 лет. Но наступил момент, когда прежнее дело перестало приносить ожидаемую долю удовольствия и денег.
Алексей решил сменить род занятий. Выбор пал на обработку дерева: в старших классах он подрабатывал в столярной мастерской, и запах стружек помнился как запах первых заработанных денег. Так г-н Попков оказался на курсах слесарного мастерства при колледже технологий и предпринимательства — не для того, чтобы впоследствии делать на заказ табуреты, двери и подоконники, а чтобы открыть студию по производству дизайнерских предметов интерьера. Со временем это переросло в проект TryWood, фирменным почерком которого стали столешницы из массива со вставками из эпоксидной смолы.
Обучение
«Я проштудировал все, что касается подобных образовательных программ, и нашел единственное место в Екатеринбурге, где был курс для столяров. В колледже делали так: наберут восемь желающих и запускают обучение. На тот момент, когда я к ним обратился, три человека ожидали старта уже два года. Я быстро подтянул еще людей, собрал группу, и мы начали с сентября заниматься. В нашей группе был фотограф, который делает деревянные ложки ради фана. Другой мечтал сделать сыну деревянного коня, третий задумал скамейку. Люди просто хотели что-то делать с деревом, но не знали, как. Я единственный, кто шел туда с изначальной целью делать бизнес».
Курс стоил 20 тыс. руб. и шел четыре месяца. В цехе стояли современные, отменного качества станки, с группой работал замечательный преподаватель — начало было положено.
Бизнес-модель
Изначально Алексей собирался промышлять мелкими изделиями для дома. Но, начав продавать через инстаграм разделочные доски и подносы, понял, что есть в его концепции большая брешь — а именно психология покупателя: «много» за разделочную доску готовы платить далеко не все, а за «мало» он был не готов продавать сам, потому что дорогими эти доски были от рождения и по призванию: там и дерево недешевое, и дизайнерская мысль, недешевая по определению. «Доска дороже полутора тысяч рублей? У людей не укладывается в голове, как это можно купить», — рассказывает он.
Я пришел к выводу, что единственный способ хорошо продавать такую продукцию — делать это через сегмент HoReCa. Когда люди закупают оборудование для ресторана, мало кто идет за разделочными досками в мастерскую. Как правило, все заказывается вместе с техникой.
Тогда он вернулся на шаг назад, залез в Яндекс.Директ и с удивлением обнаружил, что никто не ищет в интернете разделочные доски, а вот столешницы — другое дело.
Деньги
Первоначальные вложения в бизнес у Алексея Попкова составили 100 тыс. руб. Это обучение, минимальный набор инструментов и небольшая партия дерева. Окупились они быстро, потому что дизайнер начал делать то, что люди хотят покупать.
«За последний год я сделал какой-то невероятный скачок, потому что все время вкладываю деньги в развитие, — делится г-н Попков. — В октябре нашел поставщиков древесины вяза, которую здесь, в Екатеринбурге, не купить, оплатил несколько крупных досок и спилов, не получив на них заказ, сделал столы, и у меня получилось их продать. При этом маржа составила почти 100%. Это довольно серьезные деньги: себестоимость столешницы вышла под 40 тысяч, а продал я ее за 70. Это сколько надо сделать разделочных досок, чтобы добиться примерно такого же результата? При этом трудозатраты на производство столешницы сопоставимы с производством нескольких досок, потому что чем больше погонных метров обработки, тем проще. Иными словами, шлифовать 10 досок сложнее, чем одну столешницу. Когда я увидел, что это продается, понял, что надо двигаться в эту сторону».
Столы-реки
Бренд TryWood выпускает консоли и стеллажи, но в первую очередь ассоциируется со столами-реками. Это не изобретение Попкова: столы-реки придумал и воплотил в жизнь американец Грег Классен — он работает с американским черным орехом и стеклом. «Реки» Попкова не стеклянные, а из эпоксидной смолы. Что-то похожее делают и другие, но чаще всего либо хуже по качеству заливки, либо существенно выше по цене.
Технология эта требует кропотливости и не терпит суеты: один стол можно заливать четыре дня, а то и дольше. На большой трехметровый стол, над которым Алексей Попков трудится сейчас, уйдет 50 литров эпоксидки. На отработку технологии — чтобы смоляная вставка получалась идеально прозрачной и без пузырьков — у екатеринбургского дизайнера ушло два года.
Дизайн
Столешницы Грега стоят $6-15 тыс., и клиенты согласны покупать его видение. А ко мне иногда приходят люди, которым на мое видение плевать: они хотят столешницу, подходящую под интерьер, — рассказывает дизайнер. — Иногда они придумывают даже то, что противоречит законам физики. На разъяснения и правки уходит очень много времени. Например, у меня с июля лежит проект, который мы никак не можем доделать. Я бы хотел свести к минимуму продажи под заказ, потому что я продаю не свою способность изготавливать что-либо из дерева, а свое видение.
Сырье
Спилы вяза Алексей Попков везет из Краснодара, там же покупает дуб и ясень, если по задумке важен природный край. Обрезные доски того же дуба или ясеня проще купить в Екатеринбурге. По его словам, в городе работают около 40 столярных мастерских и есть два поставщика, которые вполне закрывают их спрос. Причем один из поставщиков занимается только экзотическими породами дерева.
«С поставщиками, которые поняли, что можно получать хорошие деньги, работая с маленькими производствами по всей России, общий язык найти легко. Есть компании, которые заточены на штучную продажу: они фотографируют каждую доску. Ты выбираешь под свою задачу, бронируешь, и она к тебе едет. Но я встречал множество поставщиков, которым вообще пофиг на все», — делится г-н Попков.
Производство
В производстве одного стола TryWood задействовано не менее семи подрядчиков: поставщики древесины, транспортные компании, которые дерево везут, поставщики смолы, масел и лаков, сварщики, мастерские, которые красят опоры, а также столярные производства, куда Попков отдает дерево для базовой обработки: распиловки и шлифовки.
На каждый заказ дизайнер закладывает минимум месяц, при этом предупреждает: сроки могут быть изменены.
«Безумие говорить, что все будет готово за две недели, потому что на любом этапе может что-то случиться. Например, недавно мне забыли положить одну доску в сборную доставку, которая шла из Краснодара. Десять досок приехало, а одна — нет, а она у меня первая в производстве. И вот пришлось еще три дня ждать эту доску (причем, это очень быстро — обычно жду неделю-полторы). Или приезжаешь за смолой — а ее нет, будет послезавтра. По каждому второму заказу сроки сдвигаются», — рассказывает Алексей.
Продажи
Ценник на столы TryWood начинается от 30 тыс. руб. за журнальный столик и может превышать сотню тысяч за обеденный стол. Большинство заказчиков приходит к Попкову через соцсети: Инстаграм и Фейсбук. Причем в Фейсбуке на продажи хорошо работает личная страница дизайнера. По его словам, три-четыре запроса по поводу цены выливаются в один заказ. Обращаются люди из Екатеринбурга, Москвы, из северных городов. Несколько заказов поступило из-за границы. В перспективе Алексей намерен «оторваться от рубля» вовсе.
Через офлайн, напротив, продажи не пошли. Несколько изделий TryWood стоит в интерьерных бутиках Екатеринбурга уже год. По согласованию с менеджментом магазинов Попков отдал свои столы на реализацию по себестоимости, а с продажи должен получить гонорар. Но, с его слов, там не могут ничего продать, потому что не способны даже отличить дуб от ясеня. Теперь магазины хотят вернуть деньги и отдать обратно выставочные образцы, которые кое-где уже поцарапаны и отчасти потеряли товарный вид.
Из этого опыта дизайнер извлек урок: продавать надо самому. Тем более, если это получается. Сейчас у Алексея есть идея открыть шоу-рум для российских клиентов, а потом попробовать зайти на рынок Европы и Америки. В том, что его продукция будет востребована, г-н Попков не сомневается.
Читайте также: