Бизнес столы из слэба
Обновлено: 16.05.2024
В данной статье я расскажу, с чего лучше начинать, на чем больше зарабатывать и что проще продавать.
Я разделил эти понятия, т.к., к сожалению, не все на чем больше зарабатываешь, оно же и лучше продается :)
С чего лучше начинать
Начинайте с самого простого. На мой взгляд, это журнальные столы из спилов или столы из цельного слэба.
- Спил - поперечный срез дерева, такой блин с годовыми кольцами.
- Слэб - продольный срез дерева, по сути большая необрезная доска.
Сразу скажу, что на начальном этапе журнальные столы из спилов, проще продать, тк выглядят они эффектней, а основная целевая аудитория, это женщины. А женщины в большинстве случаев визуалы :)
Выбирайте спилы и слэбы с минимальным объемом заливки смолы. Нужно смотреть, чтобы было, как можно меньше трещин, отверстий, коры во внутренних частях дерева. Это существенно ускорит процесс создания изделий и уменьшит себестоимость производства. Ну и нивелирует риски работы со смолой, а их очень много.
Т.о. вы быстро и с минимальными вложениями сможете сделать себе портфолио. А это очень важно, т.к. люди смотрят на то, что вы выставляете у себя на витрине (соц.сети, доски объявлений, маркетплейсы и тп.). Если чего-то нет, то вам трудно будет это продать.
Можно выставлять чужие изделия, но это уже на совести каждого, я с первого дня, выставлял только свои.
Как переходить к сложным изделиям
Как бы банально это ни звучало, но развивайтесь постепенно. Не спешите заливать огромные реки и озера из эпоксидной или полиэфирной смолы.
При работе с этими смолами есть много нюансов, которые влияют на качество заливки, это: температура окружающей среды, температура самой смолы до заливки и после, качество перемешивания ее компонентов, объем заливки, влажность и давление, грунтовка и герметизация древесины и многое другое. На тему заливки и работы со смолой я могу написать еще не одну статью, если вам будет интересно.
Конечно у вас ничего не взорвется и не высокая вероятность возгорания, хотя некоторые смолы при закипании очень страшно дымятся и выделяют много тепла. Но есть высокий риск порчи самой смолы и слэба, а это основные затраты на материал.
В общем, от изделия к изделию переходите от простого к более сложному, от заливки трещин к объемным заливкам. Наблюдайте за своими действиями, анализируйте, что сделали и к чему это привело. Ни в одном видео и ни в одной статье в интернете вы не найдете всех деталей работы со смолой, ко многим тонкостям придется приходить через ошибки. А не ошибается тот, кто ничего не делает :)
Что выгоднее производить
Самое выгодное, это обеденные столы и чем больше по размеру, тем выгоднее.
Обеденные столы, это предельно простой и понятный продукт. Чтобы заказать, клиенту не надо производить сложные замеры или вызывать замерщика.
Функция обеденного стола тоже ясна, нужно определиться только какой размер, из какого материала, с заливкой или без, цвет заливки, цвет древесины и какие ножки. Все элементарно.
А с т.з. производства, вообще элементарный продукт, особенно, если он прямоугольный, особого инструмента и навыков не нужно. Об этом я писал в своей статье "Начать делать столы с эпоксидной смолой! 5 простых шагов" .
Открою страшную тайну! Не благодарите :)
Выгоднее делать столы с минимальной заливкой, это в разы быстрее, легче в обработке и не тратитесь на саму смолу. Хотя столы с объемной заливкой, всегда привлекают внимание.
Цена, как правило, формируется от площади стола, поэтому, чем больше у вас стол, тем рентабельней производство.
Но, тут есть сложность в другом, что для больших столов нужен большой калибровщик, нужно большое помещение, нужна большая заливочная. Ну и самое главное, нужны люди, тк даже перенести его или перевернуть при шлифовке нужны будут помощники. А это уже другой уровень.
Ну и большие столы сложнее продать, т.к. клиент или дизайнер уже хочет приехать к вам на производство, познакомится, посмотреть готовые изделия. Не все готовы не глядя заказать стол за 200 000 - 300 000 руб. Хотя есть и такие клиенты :)
Зачем тогда производить, что-то другое?
Резонный вопрос. Если основной заработок на столах, зачем делать что-то другое, тумбы под телевизор, стеллажи, тумбы в ванную, подоконники, кровати и тп.
Согласен, и некоторые остаются работать в этой нише и преуспевают в ней. Но, подумайте о том, что клиенту понравится ваш стол и работа с вами. Что он сделает, когда ему или его знакомому понадобится другое изделие? Правильно, обратится к вам. А вы его отправляете и он находит другого мастера или мастерскую не хуже и начинает работать с ними.
Также, очень часто клиенты заказывают сразу комплекс - стол обеденный, журнальный столик, тумбу, кровать и тп. А такие заказы тянут на полмиллиона и больше. Получается, вы отдаете подобные заказы кому-то другому.
Конечно, для того, чтобы делать кровати, нужно другое оборудование чем просто фрезер и шлифовалка. Но я тоже шел к этому постепенно и, все свои свободные средства вкладывал в оборудование, что-то брал новое, что-то б/у и за два года собрал полный парк станков необходимых практически для любой задачи.
Резюмируя написанное
- Начинайте с малого и менее рискованного и постоянно развивайтесь, не останавливайтесь даже в кризис.
- Хоть и начинать надо с менее рискованных шагов, но не бойтесь рисковать в принципе. Без риска, нет развития.
- Вкладывайте свободные средства не в новый автомобиль или дорогие путешествия, а инвестируйте в собственное обучение и развитие бизнеса.
И в скором времени, ваши вложения обязательно окупятся.
Если понравилась статья, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал. И конечно же, оставляйте комментарии, отвечу всем!
А если понравились изделия, то переходите на сайт , где можно сориентироваться по ассортименту и ценам или подписывайте на страничку инстаграм , где можно следить за развитием мастерской.
Как заработать больше 1 000 000 руб на столах из слэбов
Почти до 40 лет я работал наемным сотрудником в разных компаниях от телекома до бьюти индустрии, руководил маркетингом, что конечно же помогло мне в моем бизнесе.
НАЧАЛО
В 2018г мне надоело работать "на дядю", поднакопил денег около 500 000р, чтобы и дело начать и хотя бы в течении полугода не переживать по доходу и уволился. На тот момент я уже знал, чем буду заниматься, для этого год изучал ютуб, форумы посвященные столярке и особенно работе со слэбами и эпоксидной смолой.
Почему выбрал именно это направление? Я понял, что тема популярная, для входа в нее особых вложений и опыта не нужно и риски минимальны, если даже и не получится.
Купил в Леруа минимально необходимый набор инструментов: фрезер Dexter за 3900р для калибровочного стола, орбитальную шлиф.машинку той же фирмы за 1900р, компрессор за 5000р, остальное все было на даче, это дрель, шуруповерт, строительный фен и ленточная шлифмашина Макита, она же танк и ручная циркулярная пила. Но это тоже все стоит не дорого, кроме танка. В общем, вот и все, что было нужно.
Ах, да! Огромное преимущество было то, что мне не надо было арендовать помещение, воспользовался теплым гаражом площадью 20 кв м в доме у родителей.
ПЕРВЫЕ ИЗДЕЛИЯ
ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЫ
Я особо не вникал в каналы продаж, тк понимал по прежнему опыту маркетолога, что красивые, эффектные вещи, хорошо продаются в Инстаграм и, что основная целевая аудитория, это женщины 27-45 лет.
Еще не сделав ни одного изделия, начал постить процессы. Появились первые подписчики, лайки, комментарии. И даже вопросы от начинающих столяров, как сделать то или иное. Было забавно, что меня сразу стали воспринимать опытным мастером :)
Как только появились первые изделия, я их отфотографировал и в интерьере и на улице и сразу же разместил у себя на страничке и запустил рекламу с поста. О чудо, в первую же неделю появились первые заказчики. Что самое интересное, все хотели на заказ, так как, то не устраивал размер, то форма, то заливка.
Сначала столы были маленькие, потом больше, потом столешницы под раковину из слэбов, потом столешницы для рабочего стола и стали намечаться обеденные столешницы по 2 метра в длину. Такие у себя в гараже я переварить уже не мог.
АРЕНДА МАСТЕРСКОЙ
В августе 2019 я нашел помещение в 60 кв м рядом с домом в Москве и сразу же взял помощника, первого сотрудника.
Через два месяца мне стало уже тесно и расширил площадь до 100 кв м. В начале 2020г за месяц до карантина взял еще двоих сотрудников.
Все очень активно развивалось и я уже задумывался о расширении мастерской, как настал карантин из-за наступающего короновируса.
ВСЕМИРНЫЙ КАРАНТИН
Когда объявили карантин, я испугался, что заказов не будет. Самая страшная была первая неделя, когда люди еще не поняли что к чему и все уселись дома в ожидании. Дальше все стало оживать, хотя по улицам это было не заметно, но с тз покупательской активности лучик надежды ярко засиял.
Вопреки всему, дальше стало еще веселее, люди сидели дома и от нечего делать начали задумываться об улучшении домов и квартир. Подписчики росли, как на дрожжах, а с ними лайки, комментарии и запросы.
Я еще больше увеличил рекламный бюджет. Начался просто вал заказов, который я физически не мог переварить и стал повышать цены. И за период карантина они повысились в полтора раза и уже не снижались.
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Для меня послекарантинная реальность скорее о том, что мой маленький бизнес превратился в небольшое предприятие.
В ноябре 2020г я переехал в более просторное помещение увеличив площадь в 3,5 раза. У меня появился руководитель производства, менеджер по продажам и контент-менеджер. Появились станки, пусть не промышленные, но достаточные для моих задач. Расширился ассортимент производимых изделий, теперь мы делаем не только столы, но и стеллажи, тумбы, кровати, шкафы, часы, лампы и многое другое.
ЧТО ДАЛЬШЕ
Дальше, я хочу запустить мелкосерийное производство мебели из массива и аксессуаров для дома из дерева. Для этого нужно расширять парк станков и вводить новых специалистов. Это задача на 2021г.
Стол из слэба дерева
Самый лучший бизнес — тот, который не имеет конкуренции. У меня был один такой в середине 90-х годов. Дашь объявление в газету — и все звонки твои. Никакой конкурентной борьбы и хитростей маркетинга. Никаких дополнительных сотрудников и расходов. Клиенты идут к тебе как по зову волшебной дудочки (встают в очередь и не торгуются).
Сегодня найти такой бизнес можно, вовремя улавливая новые тенденции. Когда клиент уже готов, а конкуренты еще не вылупились.
Один из способов подобного поиска — ориентир на Запад. То, что на Западе модно сегодня, будет модно у нас завтра.
Некоторое время назад я начала встречать в Западном Интернете вот такие необычные столы:
Столешница таких столов сделана из цельного куска дерева, который называется «слэб».
Почему на Западе к ним возник интерес?
Во-первых, это необычно.
Во-вторых, экологично. Нам все уши прожужжали о том, что современная мебель содержит опасные для здоровья пропитки и клеи, а такая столешница — наоборот, содержит натуральные эфирные масла, которые пойдут нам на пользу.
И стиль такой мебели соответствующий — «эко мебель» («eco furniture»).
Судя по запросам Google, он начал свое восхождение (на Западе) в 2005 году:
Обратите внимание. Российский стиль эко мебели зародился лишь в 2012 году, через 7 лет.
Одним из проявлений эко мебели стала мебель из паллет (или поддонов) (этот тренд показывает желтая линия на картинке внизу):
Другим динамично развивающимся спросом (в ответ на моду на эко мебель) стал на Западе спрос на столы из слэба («slab table»), зеленая линия на картинке ниже (которая медленно, но растет):
И если на мебель из паллет российская аудитория уже ответила аналогичным русскоязычным спросом, то на столы из слэбов только начинает отвечать. Приведу статистику из Яндекса (а не из Google), потому что она еще очень маленькая (и в Google ее практически не видно):
Не знаю, насколько высоко может взлететь эта кривая, но мне подобные столы очень нравятся:
Чем необычнее столешница — тем больше она притягивает взгляд:
По сути, каждый стол из слэба — это искусство (и мастер этого — природа). И каждый столик уникален (как уникален каждый слэб).
То есть третье привлекательное свойство столов из слэба — их уникальность (лично я никогда не покупаю шубу, которая висит в ряду прочих таких же шуб — не хочу встретить на улице даму в такой же шубе, как у меня).
(этот кофейный столик из слэба продается за 140 тысяч рублей)
(столешница из слэба платана стоимостью 60 тысяч рублей)
Цены, конечно, аховые. Но, может быть, именно потому, что такие столы с удовольствием покупают?
(журнальный столик за 35 тысяч рублей)
Недавно мне прислали фото, где огромный стол сделан из цельного куска дерева (его только на какой-нибудь ферме можно разместить):
К такому столу можно целые экскурсии водить, чтобы посмотреть и ахнуть.
Где купить слэбы из дерева?
Я нашла нескольких продавцов слэбов:
И так далее (всё можно найти в Интернете).
Если цены на предлагаемые слэбы кажутся вам высокими, можно пойти более простым и верным путем.
Как начать бизнес с нуля
Идете в соседний лесок — ищите поваленное дерево (в нашем лесу после прошлогоднего урагана таких деревьев — видимо-невидимо). Отпиливаете от него чурочку, обрабатываете на свой вкус (кору можно оставить, а можно и снять):
Приделываете к чурке ножки и получаете вот такой милый кофейный столик:
(этот столик продается тем же мастером за 154 доллара)
Или даже вот такой, собранный из отдельных кусочков:
(этот столик из отдельных спилов продается за 253 доллара)
Затраты минимальные, и если продажные цены будут не заоблачными — доход вам будет обеспечен. Так как вещь уникальная, радует глаз, экологична, да еще приносит пользу — на нее можно не только чашку поставить, но и пульт от телевизора положить.
Из таких вот чурочек можно массу полезных вещей придумать — и органайзеры для мобильной техники, и подставки для цветов, и домик для кошки.
Благодаря тому, что ваша фантазия безгранична и товар ваш уникальный, конкуренции у вас не будет (даже если в вашем городе появятся такие же креативные мастера).
Заработаете денег, наберете клиентуру, завоюете положительный имидж в своем городе — а там уже можно будет расширяться до более крупных размеров. И цена в 60 тысяч рублей за слэб из платана уже не будет казаться вам такой фантастической.
Стол за 700 тысяч: как устроена мастерская авторской мебели
Илья Полегенько (33 года), Карен Мухтарьян (38 лет) - предприниматели из Ростова-на-Дону, основатели мастерской авторской мебели Wood Mood . Окончили Донской государственный технический университет: Илья по специальности «автоматизация и информатика», Карен по специальности «робототехника». Вместе работали прорабами, а в 2014 году после валютного кризиса основали мастерскую Wood Mood.
Илья и Карен дружат больше 15 лет. А с некоторого времени и работают вместе. Илья после университета пошёл работать на местное телевидение, но спустя несколько лет Карен, работавший руководителем строительной фирмы, переманил его в строительство - прорабом. Илью в тот момент перестала устраивать зарплата – и он согласился. Около шести лет друзья ездили по России и занимались строительством кафе и ресторанов в крупных торговых центрах. Это приносило хороший доход, но в 2014 году всё изменилось.
«Случился кризис, который ударил по строительной индустрии сильнее, чем по другим, - рассказывает Илья. - Наши заказчики остались без средств, продолжать работать в этой сфере стало невозможно. А уходить в найм не хотелось. И тут Карену в голову пришла идея заняться созданием мебели. Дело в том, что одним из наших последних заказчиков на тот момент был ресторан русской кухни. Там было очень много дерева в интерьере – так мы впервые соприкоснулись с этой темой. К тому же Карен в своё время очень вдохновился работой зарубежных мастеров в этой области».
Мебель компаньоны решили делать из слэбов (от англ. slab - плита) – широких продольных спилов цельных участков ствола - с сохранением природных форм дерева, которые хорошо вписываются в модный стиль «лофт». Каждый такой спил уникален и имеет неповторимую фактуру и узор. Поэтому любое изделие из слэбов эксклюзивно.
Хотя, конечно, одной красивой фактуры сырья недостаточно: с ним нужно уметь работать, иначе ничего хорошего сделать не получится. По словам Ильи, в начале пути они испортили немало дерева, переделывая некоторые заказы по нескольку раз.
«В нашем проекте Карен заведует производством, а я занимаюсь продажами и развитием. На старте денег у нас не было от слова «совсем» – нечем было машину заправлять, - рассказывает Илья. - Первый наш заказ был на небольшую двухметровою столешницу для барной стойки. Мы смогли его выполнить благодаря тому, что взяли предоплату. Стоимость заказа была 55 тысяч рублей, 30% составила предоплата. Копейки, конечно, но на тот момент это казалось нам огромной суммой. На эти деньги мы купили какие-то расходники, сырьё, оплатили логистику. Потом со следующего заказа опять взяли предоплату – так и начали постепенно развиваться».
Знакомые предоставили тандему начинающих мастеров небольшое помещение на 50 квадратных метров. В первой мастерской Wood Mood были бетонные стены, небольшой набор инструментов, один верстак и одна лампочка. Чтобы докупить оборудование, друзьям потребовалось какое-то время откладывать деньги.
Начали они с частных заказов от людей, которые делают ремонт. А корпоративные клиенты появились только через полгода. «Первым таким клиентом был ресторан «Экспромт» в центре Москвы, - вспоминает Илья. - К тому моменту у нас уже появились станки, первые два мастера по найму (до этого мы работали своими руками). Кадры всегда было катастрофически сложно искать, но на данный момент удалось сформировать профессиональную команду. Сейчас у нас работает около 40 человек, а общая площадь производства выросла до 350 квадратных метров».
В основном Wood Mood работает с твёрдыми породами дерева: дуб, кавказский вяз (карагач), ясень. Их спилы имеют красивый витиеватый узор и высокую прочность. «Древесину такого рода нам поставляют с Кавказа, также у нас есть поставщик в Индонезии. Всё, что растет в России на Урале и за Уралом, не обладает нужными нам качественными характеристиками, и идёт в основном на экспорт в Китай», - рассказывает Илья.
В работе со слэбами есть свои особенности. Перед тем, как из них можно будет сделать мебель, спилы проходят этапы сушки и особой обработки. Из-за того, что при высыхании дерево сжимается, у неопытного мастера слэбы могут деформироваться – и из них хороших вещей уже не выйдет. Также, чтобы дерево не трескалось и стало в итоге прочным «фундаментом» стола или тумбы, его обрабатывают особыми составами.
«Обработка в мастерской проходит поэтапно в разных цехах. Потом за изделием закрепляется один или два мастера, которые в дальнейшем его «ведут», - поясняет Илья. - Столы – наше приоритетное направление, но сделать мы можем практически всё. Комоды, тумбы, кровати, сервировочные и разделочные доски, подсвечники, светильники. Рестораны часто заказывают ещё стеллажи для хранения вина».
Изготовление стола – самой популярной позиции Wood Mood - занимает в среднем неделю. Но от утверждения слэба до готового изделия может пройти и тридцать-сорок дней. Это происходит потому, что заказы отдаются в работу по очереди. А для некоторых заказов клиенты просят определённую породу и размеры дерева, которое приходится искать в других странах. В таких случаях на изготовление изделия может уйти до четырёх месяцев. В среднем производительность мастерской сегодня – 30 изделий в месяц.
Самый недорогой стол от мастерской Wood Mood стоил 20 тысяч рублей, а самый дорогостоящий обошёлся клиенту в 700 тысяч рублей. Последний состоял из цельных спилов длиной 6 метров (то есть был очень сложен в производстве). В числе заказчиков мастерской – многие известные люди, например, Ксения Собчак: она увидела работы Wood Mood в соцсетях и заказала обеденный стол, подставку под кулер и кровать.
Как правило, клиенты находят мастерскую в интернете. С самого старта она продвигается в Instagram, сегодня у аккаунта проекта около 100 тысяч подписчиков. «Поначалу, конечно, мы мало что знали о продвижении в соцсетях и наделали кучу ошибок, - констатирует Илья. - Первый аккаунт, который мы создали, Instagram вообще удалил через сутки. Мы тогда сразу начали беспорядочно на всех подписываться и превысили лимиты, которые установлены соцсетью».
Помимо соцсетей и рекламы в директе компания пробовала многие другие способы продвижения. Плохо сработало размещение в дизайнерских интерьерных журналах. Также, по словам Ильи, не очень эффективны и телепередачи про ремонт. Ещё Wood Mood участвовал в интерьерных выставках. Тут эффект зависит от конкретного мероприятия - какие-то из них работают, какие-то - нет.
«В ближайшее время мы намерены расширять ассортимент в сфере декора и уже договорились с одним дизайнерским агентством о создании совместной лимитированной коллекции мебели, - говорит совладелец мастерской. - Такие коллаборации мы собираемся сделать регулярными. Думаю, это хороший канал развития».
В основном в Wood Mood делают вещи на заказ. Компания открывала шоурум в центре Москвы, но через два года закрыла его: это оказалось невыгодно, аренда помещения и содержание менеджеров обходились слишком дорого. Есть намерение открыть точку заново в другом месте. Пока же у мастерской работает шоурум в Ростове, прямо на территории производства. Он оформлен в виде небольшой квартиры с меблировкой из слэбов.
Сегодня Wood Mood работает не только для российских заказчиков, есть клиенты и из других стран. «У нас есть русские заказчики в Чехии, Швейцарии, Германии, Франции, - перечисляет Илья. - В основном это дизайнеры, которые заказывают мебель у нас в интересах своих клиентов».
Когда мастерская начинала работу, конкурентов у неё было немного. Теперь же в ряде городов России появилось много мастерских похожего профиля. И новые проекты часто заходят на рынок с сильным демпингом. «Вытеснением с рынка это нам вряд ли грозит, у нас уже есть наработанное имя с гарантией качества. В нашем деле это важно, - говорит Илья. - Но вот клиенты, которые обращаются к неопытным мастерам, могут в итоге пожалеть. Нас пару раз даже просили взять испорченные в других мастерских вещи на переделку. Сейчас мы от такого отказываемся, конечно».
В планах у тандема предпринимателей - начать делать какое-то количество позиций для постоянного наличия. А в долгосрочной перспективе проект хотят «вырастить» до полноценной фабрики.
Заработок 700 тыс. рублей на столах из эпоксидной смолы
Стремительный рост бизнеса по производству столов из эпоксидной смолы позволил поднять средний чек меньше чем за год в 2 раза. Но даже при таком успехе у бизнеса есть свои минусы.
Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.
Я занимаюсь данным бизнесом 2 года. Обучался в процессе. До этого мы с партнером занимались заготовкой дерева, в частности изготовлением слэбов (широких продольных спилов цельного участка ствола дерева). Компания работала в b2b сегменте.
Но потом я открыл свою мастерскую по изготовлению столов из смолы, а партнер продолжает заниматься заготовкой дерева, и я стал его клиентом. Мы делим одно помещение, которое расположено в Московской области, городе Троицк.
С чего начинается ваше производство?
Все начинается с подбора дерева. Затем на фрезерном станке слэб выравнивается. Фрезерный станок со столом мне обошелся в 165 тыс. рублей. Затем слэб зачищается, с него снимается кора и удаляется весь мусор с расщелин и трещин. Если какой-то мусор останется, то он всплывет в смоле, а это уже брак. Для этого нужен самый простой набор инструментов: болгарка, стамеска, молоток.
Как процесс согласовывается с заказчиком?
Слэб обрезается согласно пожеланию заказчика или ТЗ. Для этого мы рисуем на полу рамку нужного размера, делаем выкладку, как это будет выглядеть в готовом изделии, фотографируем для клиента и отправляем на согласование. После согласования слэбы отправляются в заливочную.
Заливочная - это отдельное помещение?
Мы сделали заливочную из модулей. Помещение для заливки должно быть герметичное, т. к. попадание пыли может испортить изделие. Уже тут слэб грунтуется той же эпоксидной смолой, чтобы во время заливки дерево не впитывало много смолы и при заливке не образовывались пузырьки воздуха, выходящие из дерева.
Дальше происходит заливка?
Да. Она происходит в несколько этапов, точнее слоев.
А можно ли залить все одним слоем?
Можно, но такая смола стоит очень дорого. Да, мы немного удлиняем производственным процесс, но на качестве и внешнем виде многослойная заливка не отражается. Смола, которую можно заливать одним слоем, стоит 2000 рублей за килограмм, а та смола, с которой мы работаем, на рынке стоит 900 рублей за килограмм, а т. к. мы партнеры компании, нам она обходится еще дешевле.
Сколько килограммов смолы уходит на 1 стол?
Если взять стол 90 на 300 сантиметров, то для него необходимо около 60 килограммов смолы и слэб. Стоимость слэба 35 тыс. рублей, а смолы тут на 50 тыс. рублей. Получается, только материала тут на 85 тыс. рублей.
У вас столы разных цветов. Вы сами окрашиваете смолу?
Да. Существует множество различных колеров, которые мы добавляем при замешивании смолы. Маленький флакончик колера стоит 150 рублей, а на стол в среднем уходит 2 флакончика.
Во время всех процессов мастера работают в респираторах. Это вредное производство?
Этап очистки грязный. А во время заливки происходит процесс полимеризации, выделяются вредные пары.
А когда смола застыла, она уже не вредна?
Нет, это уже экологичный продукт. Это все подтверждено сертификатами от производителя.
Сколько времени стол находится на заливке?
6-7 дней. Это на все слои.
Что с ним происходит потом?
Потом он отправляется на фрезерный станок для выравнивания. Там снимается верхний слой смолы до дерева. Но после этого процесса зачастую открываются так называемые кратеры, которые выравниваются еще одним слоем быстросохнущей смолы. Затем стол шлифуется, это очень долгий процесс, который занимает около 6 часов. Затем стол обрабатывается специальным маслом. Машинка для шлифовки стоит 60 тыс. рублей вместе с пылесосом.
После шлифовки стол отправляется в сборку?
Да. Там он еще раз обрабатывается маслом и полируется.
Могут ли на смоле появиться царапины?
Да, безусловно, поэтому некоторые столы по желанию заказчика мы обклеиваем автомобильной полиуретановой пленкой. Но все зависит от типа заливки. Чем больше дерева и меньше смолы, тем прочнее и надежнее стол, но там, где заливка, довольно быстро появятся царапины.
Какие породы дерева вы чаще всего используете?
Азиатский карагач, кавказская ольха, бук.
Ножки для столов вы изготавливаете сами?
Нет, пока мы заказываем у подрядчика.
Сколько времени делается стол?
2 месяца. Но это из-за очереди. А так, стол в среднем делается 3 недели.
Как вы доставляете столы?
Это пока наша боль. По идее мы должны организовать свою службу доставки, когда ребята в брендированной одежде привозят, поднимают и сдают заказчику. Но пока у нас такого нет, и мы пользуемся услугами Яндекс.Доставки. А стол упаковывается в мягкую пленку, если недалеко, а если он едет далеко, то мы упаковываем сами в специальные коробки.
И сколько обходится доставка?
Например, мы отправляли стол 100 на 300 сантиметров в Екатеринбург, это обошлось нам в 80 тыс. рублей.
Какая минимальная площадь помещения должна быть для открытия бизнеса?
Все можно разместить на 150 кв.м.
Какие документы необходимы для открытия аналогичного производства?
У меня ИП, упрощенная система налогообложения 6%.
Сколько сотрудников требуется для работы производства?
Сейчас мы работаем вчетвером, я и 3 мастера-универсала. Но я тоже работаю - привлекаю клиентов, общаюсь с ними, придумываю изделия и работаю на производстве.
Какие условия работы с сотрудниками?
Они работают на окладе с почасовой оплатой труда. Средняя зарплата 70-80 тыс. рублей в месяц.
Какие сложности есть в данной нише?
Очень сложно рассчитать точную стоимость изделия, все можно сказать только примерно.
Как привлекаете клиентов?
Контент, основанный на визуале. В этом бизнесе совершенно бесполезно использовать контекстную и таргетированную рекламу. Мы, не вкладывая в рекламу, набрали 670 тыс. подписчиков.
Расскажите на примере любого стола его себестоимость и цену?
Возьмем стол 220 на 100 сантиметров. В нем использованы 2 слэба объемом 0.2 куба стоимостью 25 тыс. рублей. 60 килограммов смолы общей стоимостью 55 тыс. рублей. Ножки для стола обошлись в 30 тыс. рублей. Дополнительно необходимо заложить работу, аренду помещения, расходники. И в результате цена для клиента 220 тыс. рублей.
Как рассчитывается средняя стоимость стола?
90 тыс. рублей за 1 кв.м. Это стоимость с учетом всех расходов и заработка.
Три месяца назад цена была такой же?
Нет, она была 75 тыс. рублей за 1 кв.м. А в апреле 45 тыс. рублей за 1 кв.м.
Какой у вас средний чек?
Если мы говорим про журнальные столы, то 150-200 тыс. рублей.
Какие столы заказывают чаще всего?
Обеденные, размером 100 на 200 сантиметров.
Какая средняя выручка за последние 2-3 месяца?
2-2.5 млн рублей. Максимальное выручка на моем производстве может быть 3 млн рублей.
Без учета вашей зарплаты как мастера, сколько вы можете забрать как владелец бизнеса?
Если бы не было вложений в развитие бизнеса, то я бы мог забрать около 700 тыс. рублей.
Как планируете развиваться, если ваше производство практически дошло до максимально возможных показателей?
Мы скоро переезжаем в новое пространство в Москве, где можно будет не только заказать стол, но и сделать его самостоятельно под руководством опытного мастера.
Что бы вы могли посоветовать тем, кто планирует запустить бизнес в данной сфере?
Очень важно делать все от души. В первую очередь надо думать о творчестве, а не о деньгах.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Читайте также: