Реклама новое поступление диванов

Обновлено: 16.05.2024

С ростом популярности темы обустройства жилья выросла и конкуренция.

Рекламодатели из мебельного сегмента сталкиваются со специфическими сложностями:

Длинный цикл покупки. По данным «Яндекса», человек перед покупкой просматривает до 13 сайтов. От первого поиска до последнего проходит 14 дней, а от начала поиска до покупки — 17,4.
Сложность выбора. Клиент интересуется выбором мебели на бытовом уровне, ему тяжело самостоятельно разобраться в нюансах темы. Он сталкивается с многообразием мебельных стилей (лофт, прованс, скандинавский, барокко, ампир, хай-тек), вариантов фурнитуры и материалов. Возникают вопросы: нужны ли доводчики, какой матрас лучше купить, фасад из массива или ЛДСП, и выбор растягивается по времени.
Трансформация поведенческого паттерна пользователей и переход в онлайн. После закрытия офлайн-магазинов привычные действия покупателей изменились. Выросло число покупок в онлайне в категории мебели и товары для дома.

Находить покупателей в условиях жёсткой конкуренции и непростой специфики темы мебельным брендам помогает «Яндекс.Дзен». В рекламных статьях можно рассказать о сложном и дорогом продукте, снять возражения клиентов и подготовить их к покупке. Давайте посмотрим, как это делают лидеры мебельного рынка.

О чём пишет

Какие фишки использует

1. Предлагает полезные читателям решения. Балкон в квартирах часто превращается в склад для хлама. Люди не понимают, что классного можно сделать в таком маленьком помещении. Команда Hoff подсказывает читателям, как превратить балкон в рабочий кабинет, летний сад или уютную спальню.

2. Делает удобную для читателя структуру. Все блоки в тексте построены по одной схеме: цена, описание и фото комплекта, стоимость товаров и ссылки на них. Читателю не надо листать статью или сайт, чтобы найти цену и ссылку на понравившийся стул или светильник. Он прочитал раздел, захотел купить, сразу перешёл по ссылке. Чем меньше покупателю нужно сделать действий для покупки, тем выше конверсия.

3. Делает подборки с ценами. Hoff рассказывает, как обустроить на даче уголок для детей и шатёр для большой компании. После описания каждого варианта есть ссылки на товары и цены.

Если читателю нужно самому искать батут или шезлонг из статьи по всему сайту, он может и не дойти до покупки. Ссылки на товары помогают не упустить заинтересованных клиентов.

«Аскона»

В рекламных статьях команда «Асконы» рассказывает читателям про разные варианты спальных мест и даёт лайфхаки по выбору. Бренд показывает свои товары на иллюстрациях, а в конце статьи приглашает перейти на сайт, чтобы больше узнать о понравившихся моделях.

1. Даёт советы по выбору мебели. Когда люди присматривают мебель для сна, у них много вопросов: будут ли кровать или диван удобными, влезут ли в комнату, не сломаются ли ламели. Чтобы помочь читателям, авторы канала поделились советами по выбору. А в конце статьи подсказали, где можно купить хорошую мебель для сна и не потратить много денег.

Кухни «Мария»

По данным «Яндекса» за июль-сентябрь 2020 года, в категории «мебель для помещений» 39% пользователей интересовались мебелью для кухни, 26% — мебелью для спальни, 23% — для детской. У читателей «Дзена» пользуются популярностью рекламные статьи и про интерьер, и про правила ремонта в кухне. Пример бренда это доказывает.

1. Отталкивается от проблем читателей. На канале собрали топ частых ошибок во время ремонта на кухне и дали советы, как их избежать. Например, команда советует сразу продумывать места для хранения кухонной утвари, чтобы потом не захламлять стол поварёшками. Рекламная статья с полезными решениями собрала 20 тысяч дочитываний.

2. Не замалчивает недостатки, а предлагает решения. Полностью белая кухня — популярный вариант дизайна. На фотографиях это смотрится эффектно, но решиться на такой ремонт в своём доме сложно. Мешают распространённые мифы: придётся убираться пять раз в день, такие кухни сейчас у всех. Но авторы канала знают, что в «Дзене» можно подробно рассказать читателю о плюсах и минусах товара. Поэтому они не уходят от вопросов о непрактичности и заезженности белого цвета, а пишут про правильный уход за материалами и способы разбавить однотонный интерьер.

Leroy Merlin

Leroy Merlin рассказывает читателям про онлайн-конструктор кухни, готовые проекты ванной комнаты, мебель для хранения вещей. Одна из причин успеха рекламной кампании — бренд активно использует возможность тестирования разных вариантов обложек и заголовков.

1. Ставит красивые иллюстрации. Leroy Merlin показывает дизайны ванных комнат в стиле поп-арта, неоклассики, ампир. Описать интерьер словами сложно. Когда в статье много фотографий, читателям проще понять, как мебель выглядит в реальности. Он может сохранить понравившийся дизайн и найти товары на сайте или в офлайн-магазине.

2. Придумывает цепляющие заголовки. Статья со стандартным заголовком «Крутая система хранения» вряд ли соберёт большую аудиторию: каждый производитель говорит так про свой товар. Чтобы зацепить читателей, авторы канала использовали более интригующий вариант: «Вам захочется выкинуть свои шкафы и заменить их на крутую систему хранения после прочтения этой статьи». Такой ход сработал — статью открыли 17 тысяч человек.

3. Прописывает пошаговую инструкцию. На канале рекламировали онлайн-конструктор для проектирования кухни. Это сложный продукт. Чтобы читателям было проще разобраться, авторы сделали поэтапную схему. Расписали каждый шаг в онлайн-конструкторе, поставили скриншоты и сделали подсказки.

Креативы для рекламы мебели — 3 примера как рекламировать мебельные магазины и фабрики

Можно эффективно продавать мебель онлайн и так, чтобы клиент, оценив профиль соцсети и рекламные креативы, сразу оставил заявку на покупку и доставку. Создать высоко конверсионные креативы поможет наш специальный раздел: зайдите в него, ознакомьтесь с портфолио дизайнеров и закажите создание продающего объявления.

Где и как лучше продвигать мебель

Эффективно продвигать мебельные магазины и фабрики можно и нужно при помощи:

собственного сайта и SEO — количество поисковых запросов по теме «купить мебель» на октябрь 2021 согласно Яндекс.Вордстат превышает 888 000;

Креативы должны быть подкреплены экспертным контент-маркетингом. Наибольшую вовлеченность и рост доверия повышают:

посты с видео креативами обзорами, где можно «заглянуть в каждый шкафчик и ящичек», рассмотреть изделие с разных ракурсов, либо обучающее видео, как выбрать мебель, какие есть идеи по использованию пространства мебели и т.п.;

публикации с отзывами довольных клиентов;
посты о производстве мебели, о команде, о работе фабрики или мастера;
акцент на УТП и лид-магнитах, например, предоставляется бесплатный замер и сборка, дизайн-проект, бытовая техника в подарок, скидки;
чёткий CTA — из креатива клиент должен попасть на совершение целевого действия: перейти на сайт, в калькулятор расчёта стоимости, на лендинг-квиз, на чат с менеджером и т.п.

1. Чеховский шоурум: креативы в Инстаграм принесли 1 млн руб.

Кейсом поделился Дмитрий Лаздин, специалист агентства «Forest Digital». Стояла задача продвинуть магазин в подмосковном Чехове. У клиента был сайт, и он искал новый канал продвижения. На основе анализа ЦА и конкурентов были разработаны креативы для Инстаграм в совокупности с контент-планом. Креативы представлены в статическом и динамическом варианте, на основе фотографий и дизайна сайта заказчика. Креатив со скидкой (акцией):

Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика

Креатив для квиза:

Результаты: благодаря кампании и креативам за первый месяц выручка составила 496 000 руб. — от тех покупателей, которые пришли по онлайн рекламе. После корректировки стратегии и дальнейшего продвижения аккаунта удалось заработать в совокупности 900 000 руб.

2. «Красный диван»: 353 новых заявки благодаря креативам

Компания «Красный диван» продаёт мягкую мебель. Шоурум и производство находятся в Краснодаре; доставка осуществляется по России. У компании до начала продвижения уже был аккаунт в Инстаграме. Стояла задача запустить кампанию в Инстаграм, чтобы увеличить продажи, получать лиды по наименьшей цене, увеличить количество подписчиков. Лучшие креативы, которые привели наибольшее количество лидов на разных этапах тестирования:

Креативы для ретаргетинга:

Результаты: креативы для таргетированной реклама мягкой мебели на протяжении 5 месяцев принесли 353 заявки по средней цене 416 руб.; пришли 1564 подписчика по цене 89,6 руб.

3. «@cronus_mebel_»: креативы для Facebook и Instagram, приводящие трафик

Кейсом поделился Андрей Бажин, генеральный директор диджитал-агентства BAZ. Стояла задача продвинуть компанию, имеющую свою мебельную мастерскую в Екатеринбурге, найти клиентов, масштабировать бизнес на другие регионы, создать постоянный трафик на сайт. Андрей тестировал несколько каналов: контекстная реклама не дала результатов и бюджет оказался недостаточным. Поэтому Андрей запустил кампании на Facebook и Instagram. Лучший креатив, который принёс наибольший результат:

Оформление аккаунта Инстаграме и разработанный аватар аккаунта:

Результаты: ROI с учетом цены за услуги SMM-специалиста, тестирования и рекламы 226%; CTR 4,53 руб.; охват — 24959; цена за 1 продажу — 630 руб.

Вывод

Для продвижения мебели важна визуальная часть: прежде чем принять решение о покупке, клиент должен всё подробно увидеть. Лучше выстреливают видео и посты-карусели, чем фото. Но и статичный креатив с фото можно сделать выигрышным, если показать конкурентные преимущества, сопроводить текстом с подробностями о материалах, размерах, конструкции, подкрепить отзывами клиентов, продемонстрировать процесс производства. Воспользуйтесь Биржей Креативов на Партнёрке уже сегодня, чтобы получить качественное продающее объявление для вашего мебельного магазина.

Как организовать маркетинговую акцию в мебельном магазине?

Специальные предложения, промоакции, распродажи, как магнит, притягивают в мебельные магазины покупателей. Салоны мебели, организовав качественную маркетинговую кампанию, вызывают интерес у случайных посетителей и привлекают с помощью рекламы определившихся клиентов. Покупатель мебели по акции существенно экономит, ему это выгодно. Но как спланировать и провести акцию так, чтобы это было выгодно и продавцу?

Как спланировать эффективную акцию?

В основе акции лежит снижение стоимости мебели. Скидка — это инструмент продавца для:

увеличения объема продаж,
повышения узнаваемости магазина,
избавления от остатков неликвидных товаров и старых коллекций мебели,
освобождения площадей от выставочных образцов,
разогрева продаж новых товаров.

Что предложить на распродажу в мебельном салоне и как провести акцию, чтобы продажи выросли? Подумайте, какая акция была бы актуальна, исходя из вашего ассортимента, покупательской аудитории и возможностей вашего бизнеса. Для акции стоит выбрать тот товар, который пользуется спросом, но при этом позволит вам снизить цену до 30% при сохранении маржинальности.

Также нужен подходящий повод, объясняющий потенциальному покупателю, почему у вас акция, чтобы не обесценить ваше предложение: день рождения, день основания, государственный или народный праздник.

Торговое предложение для покупателей

В основе акции должен лежать четкий и однозначный «оффер» — ваше предложение, чем вы конкретно хотите заинтересовать вашего покупателя. Чтобы обратить внимание на свою акцию или распродажу, придумайте необычный оффер, не используемый конкурентами. Оффер должен доносить аудитории выгоду покупателя от акции!

Среди таких предложений могут быть:

Скидка на все и всем — тотальная распродажа;
Скидка действительна только в определенные дни, например, только по вторникам;
Скидка на определенный срок, например — цена на товар снижается только на неделю или месяц («товар недели», «диван месяца»);
Однодневная скидка, действующая на определенный товар «только сегодня»;
Специальная скидка в день рождения покупателя или день основания магазина;
Скидка на определенную группу мебели, например, только на диваны или только на шкафы-купе;
Скидка за предзаказ, например, заказывая диван из новой коллекции до его поступления в продажу, покупатель получает скидку;
Скидка при достижении определенной суммы, например, «при покупке мебели от 50 000 руб. начинает действовать скидка 5%»;
Персональная скидка или скидка по купону / флаеру, например, посетитель магазина приходит с вырезанным из газеты купоном и получает скидку 15%;
Скидки конкретным группам покупателей, например, скидка на мебель новоселам, молодоженам, пенсионерам и т.д.;
Комплектная скидка действует при покупке от 3х наименований мебели на весь комплект или какой-либо дополнительный предмет мебели (акция «3=4», например);
Скидка-локомотив на популярную ходовую позицию, прибыль при продаже которой приносят дополнительные товары или аксессуары («скидка на матрас, покрывала, пледы и постельное белье при покупке кровати с подъемным механизмом»);
Скидка на товарные пары, например, «кресло со скидкой 30% при покупке дивана из этой коллекции» или «скидка 20% на покупку комплекта из обеденного стола и 4 стульев»;
Скидка-подарок, когда при покупке оговоренного в условиях акции комплекта мебели, покупатель получает что-либо в подарок, например, «пуф при покупке гостиной», «столешница при заказе кухонного гарнитура» и т.д. Стоимость подарка при этом может быть как символической («чайник при покупке кухни»), так и существенной («штанга-пантограф при заказе 3х дверного шкафа-купе»);
Скидка-сертификат, когда покупатель обменивает полученный ранее сертификат на определенную сумму при покупке мебели, например, «5000 руб. при оплате от 20% стоимости мебели»;
Сезонная скидка, например, «осенний ценопад», «летнее похудение цен», «весеннее таяние цен», «зимние согревающие цены» и т.п.;
Скидка-приманка, например, «диван по цене 4999 руб. при покупке гостиной от 30 000 руб.»

Этапы подготовки акций в мебельном бизнесе

В первую очередь, нужно продумать стратегию и механику акции, исходя из ваших целей. Целью кампании могут быть повышение продаж, создание интереса к магазину в целом, мотивация ваших продавцов на продвижение новых товаров и многое другое. Продумайте и запишите бюджет акции, число задействованных участников, последовательность ваших действий и ожидаемый результат.

Планирование скидки и оффера

При планировании скидки важно остаться в том же ценовом сегменте. Например, снижение цены на кухонный гарнитур с 30 000 до 20 000 руб позволит вам продать больше и быстрее, а вот снижение цены кухни с 100 000 до 30 000 руб., скорее всего, вызовет у ваших потенциальных покупателей сомнения в качестве гарнитура.

Оффер акции должен сопровождаться понятными призывами к конкретным действиям: покупатель должен понимать, что от него требуется, чтобы получить выгоду, а также ограничением по времени, чтобы покупатель четко видел, что не успеет к обозначенному сроку — не сможет выгодно купить нужную мебель. «Купите диван и 2 кресла на этой неделе в нашем магазине с оплатой наличными и получите теплый плед в подарок».

Подготовка к акции

Оптимальный срок продолжительности акции для магазина мебели — от 7 до 14 дней. Подготовка должна занимать минимум 2-3 недели, за это время нужно подобрать товар, утвердить скидку, запустить рекламу, подготовить торговый зал, проинструктировать персонал.

Выбор товара для акции

Выбирая товар для акции, например, «Шкаф-купе октября», необходимо, во-первых, решить, на какого потребителя с какими доходами эта акция рассчитана.

А во-вторых, нужно проконсультируйтесь с вашими продавцами, которые точно знают, какой шкаф «влет уйдет» со скидкой, в каком наполнении шкафа-купе нуждаются покупатели, какой дизайн дверей понравится клиентам.

Подберите популярную комплектацию и установите на нее супер-скидку, тогда как все остальные комплектации оставьте по прежним ценам, чтобы потенциальные покупатели оценили выгоду, а вам было легче составить и рекламировать ваш акционный оффер.

Подготовка мебели для акции

Обязательно заранее уточните у вашего поставщика или производственного подразделения, в каком количестве планируемая на акцию модель шкафа-купе есть на складе, сколько штук числится в остатках. Насколько быстро возможно произвести нужное количество шкафов-купе для акции? Есть ли на производстве запас материалов и фурнитуры для его производства?

Согласуйте с вашим поставщиком сроки акции, чтобы в случае недостатка выбранной модели вы были в приоритете у вашего поставщика во время проведения рекламной кампании.

Утвердите с поставщиком шкафов-купе или поставщиками материалов и фурнитуры ваши скидки на период акции, чтобы снизить себестоимость и сделать акцию еще более выгодной.

Можно согласовать акцию с поставщиками и пригласить их провести совместную рекламную кампанию, в которой и поставщик будет заинтересован. Вы можете сэкономить на дизайне, POS-материалах, рекламе, часть затрат на которые может взять на себя поставщик.

Рекламная кампания

Выберите для своего мебельного магазина те виды и каналы рекламы, которые легко и недорого можно реализовать в вашем городе/регионе. Используйте местное тв, газеты платных объявлений и популярные газеты с телепрограммой, интернет-форумы вашего города и доски объявлений. Если магазин в торговом центре, поставьте промоутеров с флаерами или указатели до входа в ваш отдел.

Инструкции для персонала

Самое главное в подготовке акции — обеспечить персонал подробными инструкциями и скриптами обращений к посетителям. Пусть каждый менеджер или продавец-консультант знает о том, что и в какие сроки и на каких условиях участвует в акции.

Название акции и сроки ее проведения;
Скрипты для продавца-консультанта;
Условия действия акции при покупке шкафа в кредит, в рассрочку, при оплате картой;
Сроки и условия доставки акционной мебели;
Источники рекламы и информация в рекламных объявлениях, чтобы продавцы собирали обратную связь от покупателей.

Оформление торгового зала

Расставьте мебель в салоне правильно, чтобы промо-товары, а также самые ходовые и выгодные стояли «лицом» ближе к входу, а товары-аутсайдеры были представлены чуть лучше. Расчистите проходы между выставочными экземплярами мебели, украсьте мебель аксессуарами, подберите дополнительные товары к каждой экспозиции — пуфы, стулья, журнальные столики и т.п. Стоит повесить приветственные плакаты, украсить вход воздушными шариками.

Подготовьте POS-материалы: ценники, воблеры-указатели, плакаты, ростовые фигуры и другие форматы, которые привлекут внимание к акционному шкафу-купе случайных посетителей.

Ценники и плакаты с указанием скидки должны быть видны издалека — используйте яркие цвета (зеленый, желтый, оранжевый, красный). Укажите размер скидки в процентах и рублях, чтобы каждый мог сразу прикинуть свою экономию.

Если подойти к планированию акции с пониманием, что маркетинговая кампания — не панацея, и важен комплексный подход, то у вас все получится, и мероприятия принесут выгоду и вам, и вашим клиентам.

Подробный кейс в Инстаграм: реклама мягкой мебели

В этом кейсе мы расскажем, как таргетированная реклама мягкой мебели в Инстаграм на протяжении 5 месяцев принесла клиенту 353 заявки по средней цене 416 рублей. Также в результате нашей работы к нему пришли 1564 подписчика по цене 89,6 рублей.

Наш клиент — компания “Красный диван”. Заказчик занимается продажей мягкой мебели. Основные товары — диваны и кровати. Также в продаже есть кресла, пуфы, подушки.

Шоурум и производство находятся в городе Краснодаре. Есть доставка по России.

Наших клиентов отличает наличие своего производства. Модели практически не встречаются в Краснодаре или их цена значительно дороже. Есть опция выбора размера, цвета и материала обивки.

Аудитория: в основном это женщины 25-40 лет. Семейное положение: замужем. Есть дети. Интересы: дизайн интерьера, обустройство, ремонт. Достаток средний или выше среднего.

Реклама мягкой мебели в Инстаграм должна приносить лиды с Инстаграм по наименьшей цене. Предоставлять ежедневные отчеты по результатам таргетирования. Увеличить количество подписчиков.

Мы провели анализ профилей конкурентов нашего клиента. Выяснили насколько регулярно они постят контент, как общаются с подписчиками в комментариях. Уделили внимание картинкам и текстам. Узнали, какие они проводят конкурсы и активации. Также мы тщательно проанализировали профиль клиента по тем же параметрам, что и его конкурентов. К тому же у нас была возможность ознакомиться со статистическими данными рекламных кампаний, которые проводились до нас.

Поиск целевой аудитории

Собрав достаточное количество информации о клиенте, мы стали искать аудитории, которые были бы заинтересованы в заказе нового дивана у компании. Для этого мы создали подробную mindmap-карту.

Фрагмент mindmap-карты

Всем рекомендуем этот способ визуализации информации, так как это неплохо помогает и при поиске аудитории, и при выявлении ее предпочтений.

Тестовая рекламная кампания

Мы запустили тестовую РК, чтобы выяснить какие плейсменты, креативы и аудитории покажут наилучшие результаты.

Провели рекламную кампанию за клики на профиль Инстаграм

В рекламном кабинете мы направили трафик за клики на профиль Инстаграм. Рекламу решили показывать в ленте и в сториз. Формат: изображение и кольцевая галерея.

Потрачено: 14801 руб.
Охват: 91760
Клики: 1361
Цена за клик: 10,87 руб.
Лучшие аудитории: Краснодар 25-40 дизайн, ремонт, Краснодар 25-40 ипотека, недвижимость, мебель, Lookalike (RU, 1%) — Instagram dm saved 60 days
Лучший креатив:

Провели рекламную кампанию ретаргет за охват

Мы настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 60 дней. Показывали объявления в ленте и в сторис. Формат не меняли. Оставили все тот же: изображение и кольцевая галерея.

Потрачено: 2256 руб.
Охват: 4689
Цена: 481 руб.
Лучшая аудитория: ретаргет inst 60д
Лучший креатив:

Провели рекламную кампанию за лиды

Чтобы протестировать аудитории на то, какая из них принесет больше заявок, мы настроили рекламную кампанию за лиды. Лид-форма показывалась в ленте и в сторис. Формат рекламного объявления оставили без изменений.

Потрачено: 2443 руб.
Охват: 7466
Лиды: 4
Цена лида: 610 руб.
Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — Instagram engaged 60d
Лучший креатив:

Отправили посты из профиля на продвижение

Отправили на продвижение популярные посты из профиля Инстаграм на лучшие аудитории.

Потрачено: 3299 руб.
Охват: 25008
Клики по ссылке: 567
Цена: 5,82 руб.
Лучшая публикация:

Общие результаты за тестовую рекламную кампанию

Потрачено: 22807 руб.
Охват: 123136
Количество кликов: 3067
Цена клика: 7,44 руб.
Подписчики: 342
Цена подписки: 66 руб.
Заявок: 61
Цена заявки: 373 руб.

В первый месяц работы мы протестировали такие форматы трафика: на профиль за клики, ретаргетинг за охват, поднятие постов с профиля и лид-формы.

В результате реклама мягкой мебели в Инстаграм в этом месяце принесла 342 новых подписчика по цене 66 рублей. Также пришли лиды: 61 по цене 373 рубля.

Второй месяц

Второй месяц продвижения пришелся на декабрь. Рекламы в соцсетях становится больше (скоро Новый год), соответственно бюджеты растут. Закономерно, что цена целевых действий тоже растет. Мы предложили клиенту пробовать новые креативы и офферы. Также решили протестить трафик на сайт.

Во втором месяце мы продолжили направлять трафик на профиль клиента за клики. Плейсмент все тот же — лента и сторис. Формат: изображения и галерея.

Потрачено: 26888 руб.
Охват: 117482
Клики:1495
Цена клика:15 руб.
Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — Instagram dm saved 60days,Краснодар 25-40 дизайн икея, Краснодарт 25-40 дизайн икея +платежеспособные.
Лучший креатив:

Потрачено: 4211 руб.
Охват: 7212
Цена: 583 руб.
Лучшая аудитория: ретаргет inst 120д
Лучший креатив:

На нее было потрачено 1606 рублей. Но она не принесла результатов и была отключена.

Потрачено: 9758 руб.
Охват: 44768
Клики: 1049
Цена: 9,3 руб.
Лучшие публикации:

Общие результаты работы за месяц выглядели так:

Потрачено: 42465 руб.
Охват: 148512
Клики: 3864
Цена клика: 10,99 руб.
Подписчики: 298
Цена подписки: 142 руб.
Заявки: 69
Цена заявки: 615 руб.

Мы тестировали новые офферы и креативы, продолжая гнать трафик по тем направлениям, которые выбирали в тесте. При этом мы отключали нерабочие связки, отбирая наиболее удачные аудитории и публикации.

Количество новых подписок: 298 по цене 91,58 рублей. Примечательно, что таргетированная реклама мягкой мебели стала немного дороже — цена заявки увеличилась на 242 рубля. Но тут сыграла роль предновогодний сезон, как мы писали выше. Реклама в это время имеет свойство дорожать.

Третий месяц

Клиента устроили результаты нашей работы и он продолжил с нами сотрудничать.

Плейсмент: лента и сторис. От выбранного формата тоже решили не отступать — изображения и галерея.

Потрачено: 10506 руб.
Охват: 67248
Клики: 1048
Цена за клик: 10 руб.
Лучшие аудитории: Краснодар 25-40 дизайн икея, Краснодар 25-40 дизайн ремонт,Lookalike (RU, 1%) — Номера телефонов Копия
Лучшие креативы:

Мы решили продолжать прогревать подписчиков, через ретаргет. Цель — охват. Реклама показывалась в ленте и сторис.

Потрачено: 2389 руб.
Охват: 11684
Цена за результат: 204 руб.
Лучшая аудитория: ретаргет inst 120д
Лучший креатив:

Потрачено: 8263 руб.
Охват: 58256
Клики: 1293
Цена за клик: 6,39 руб.
Лучшие публикации:

Мы работали в выбранном направлении, тестировали новые крео и отключали неэффективные связки. Продолжали греть аудиторию через ретаргет за охват.

Потрачено: 21159,18 руб.
Охват: 110 656
Клики: 3008
Цена за клик: 7,03 руб.
Подписчики: 435
Цена подписчика: 48 руб.
Заявки: 114
Цена заявки: 185,61 руб.

В результате мы принесли клиенту 435 подписчиков по цене 48 руб. Это дешевле, чем в прошлом месяце. К тому же мы снизили цену заявки на 430 рублей.

Четвертый месяц

В этом месяц мы продолжали действовать по тем же плейсментам и форматам рекламных объявлений.

Трафик за клики на профиль мы направили на похожие аудитории. Лучшие креативы по ним:

Также настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 30 дней.
Лучше всего себя показал этот креатив:

Лучшая публикация для продвижения:

Потрачено: 22276 руб.
Охват: 161847
Клики: 1771
Цена клика: 12,58 руб.
Подписки: 211
Цена подписки: 105,57 руб.
Заявки: 40.
Цена заявки: 556 руб.

Пятый месяц

В предыдущем месяце, как видите, цена подписки заметно возросла. Но мы справились с этим. Не смотря на то, что следующий месяц пришелся на период самоизоляции из-за пандемии нового коронавируса, цену на подписку и заявку мы понизили. Стоит отметить, что в этот период мы ставили продвижение на паузу. 17 марта начался период продвижения. 30 марта — пауза. Запустили заново — 29 апреля.

Потрачено: 15611,24 руб.
Охват: 99738
Клики: 1801
Цена за результат: 9 руб.
Лучшая аудитория: Lookalike (RU, 1%) — ретаргет сайта 60д
Лучший креатив:

Настроили трафик на охват на посетителей профиля Инстаграм и сайта за последние 30 и 90 дней.

Потрачено: 2936
Охват: 16367
Цена за результат: 212 руб.
Лучшая аудитория: ретаргет 90 д
Лучший креатив:

Потрачено: 5789 руб.
Охват: 35224
Клики:717
Цена клика: 8 руб.
Лучшая публикация:

Потрачено: 24336 руб.
Охват: 237576
Клики: 3877
Цена клика: 6,27 руб.
Подписчики: 278
Цена подписки: 87 руб.
Заявки: 69
Цена заявки: 352 руб.

Итоги

Почти полугодовое продвижение с помощью таргетированной рекламы показало следующие результаты.

Потрачено: 133073 рубля
Клики: 15587
Средняя цена клика: 8 руб.
Подписки: 1564
Средняя цена подписчика: 89,6 руб.
Заявки: 353
Средняя цена заявки: 416 руб.

Данные по стоимости продвижения указаны без учета НДС и оплаты услуг нашего агентства.

Мы до сих пор работаем с компанией “Красный диван”. И рады были увидеть отзыв на свою работу.

Мы всегда стараемся сделать так, чтобы сотрудничество с нашими заказчиками было долгосрочным.

Хотим добавить, что каждая компания, которая обращается к нам за продвижением в соцсетях, получает ежедневный отчет со всеми важными показателями.

Хотите, чтобы мы занялись продвижение вашего бренда? Свяжитесь с нами, и менеджеры ответят на все ваши вопросы.

10 примеров оригинальной рекламы мебели

Не Икеей единой жив мебельный рынок! Другие мебельные магазины тоже радуют нас своей рекламой и качественным продуктом.

1. Очень легко уснуть

2. Натуральная кожа

3. Легкая сборка

4. Пульт никогда не был так далеко

5. Для сборки нужны только руки

6. Очень быстрая сборка

7. Мебель для всех

8. Никаких ловушек, только скидки

9. Выспись как младенец

10. Настолько низкие цены, что нет времени думать

Бренд на прокачку: Retteu – магазин товаров для дома и интерьера.

Преображение с нуля. Как привнести родной дух страны в текстиль для дома. Сегодня речь пойдет о появлении на свет нового бренда под названием Retteu в Казахстане.

Бренд на прокачку: PervaFood от Курганского мясокомбината

Как бренду современной консервации оставаться актуальным в стремительном потоке жизни людей? С таким вопросом, в Z&G.Branding, обратился Курганский мясокомбинат, который берет свое начало еще с 1907 года.

Корпоративная социальная ответственность

Корпоративная социальная ответственность (КСО) или как еще называют корпоративная ответственность, корпоративная гражданская позиция, учет корпоративной этики все больше захватывает внимание предпринимателей, ученых, бизнеса и других категорий граждан. Что же это за явление и каковы его особенности?

Как избежать спада в условиях нестабильной экономики

В нестабильные времена необходимо принимать верные решения, которые позволят удержать ваш бизнес на плаву. Но не стоит забывать, что время перемен – это еще и время возможностей. Именно в такое время появляются уникальные шансы, использовав которые можно значительно улучшить свое положение на рынке.

Рынок недвижимости в кризис. Тренды и чёткие антикризисные меры

Сегодняшний кризис – черный лебедь, к которому мир не был готов. Ничего подобного не происходило прежде никогда. Поэтому о том, как будет развиваться ситуация дальше мы можем только предполагать. Но решения нужно принимать уже сейчас. От того насколько точными и оперативными они будут зависит наше выживание.

Оперативный антикризисный маркетинг. 3-4 неделя всеобщего карантина

К третьей неделе карантина с рынков наконец ушла паника, предприниматели так или иначе перестроились на новый режим работы, ушел ажиотажный спрос, а потребители активно осваивают новые привычки. Самоизоляция стала новой нормальностью – отрицание, гнев, торг и депрессия сменились смирением.

Что входит в брендбук?

Чтобы понять, что входит в брендбук, необходимо сначала разобраться, что это такое. Кто-то считает, что брендбук – это руководство по использованию бренда и его продвижению на рынке.

Создание бренда одежды

Каждая из областей рынка требует особого подхода при создании бренда. Не является исключением и создание бренда одежды. Конечно, здесь, как и в любом бизнесе, большое значение имеет качество товара, однако, именно качественный бренд позволяет получать большую прибыль.

Бренд на высококонкурентном рынке

В нынешней конкуренции на рынке царит полный беспорядок и перегруженность его продукцией. Дело в том, что конкурентная борьба в основном заключается в многообразии предложений какой-либо категории. В стандартной ситуации, каждое предприятие находит выход из положения созданием новой, более оригинальной модели, например, спортивного автомобиля.

IT Маркетинг. Аналитика. Стратегия. Дизайн

IT и все что с этим связано пришло к нам достаточно давно и начиная, где-то с 70-х годов 20 века весь мир вступил в четвертую промышленную революцию. Мы знаем, что каждая промышленная революция имела в дальнейшем свое развитие и последствия.

FMCG Маркетинг. Исследования. Стратегия. Дизайн.

На самом деле были удивлены, что не все маркетологи знают расшифровку этой аббревиатуры, которая расшифровывается как товары быстрого потребления, или в советское время эти товары назывались ширпотребом. Таким не очень хорошим словом, но это – товары широкого потребления.

История бренда самого молодого участника «большой тройки» началась в 1993 году в г. Санкт-Петербург. Фирма «Северо-Западный GSM» была основана двумя российскими и тремя зарубежными компаниями: «Ленсвязь», «Телекоминвест», «Sonera» (бывшая Telecom Finland), Telenor и Telia. Эта компания стала первым поставщиком, созданным для предоставления услуг связи в формате GSM.

В процессе длительного периода деятельности многие компании изменяются, стараясь подстроится под желания потребителей, предложить им что-то новое и интересное. В большинстве случаев такие процессы определяются стратегией фирмы, которая нацелена на популяризацию собственной продукции и являются результатом изучения спроса и специальных исследований своей сферы рынка.

Российские бренды на мировой арене

Совсем недавно, премьер Российской Федерации Дмитрий Медведев, принимая участие в дискуссии «Сделано в России: от корпоративных брендов к имиджу страны», высказался по поводу ситуации, сложившейся на международной арене, и развития в этих условиях российских брендов: «Нам нужно за этот период сделать рывок. Рывок не за счет отграничения от мирового рынка».

Основные характеристики целевой аудитории

Каждому владельцу бизнеса необходимо четко представлять себе, кто является его основным покупателем. Конечно, можно попытаться продать свой товар или услугу всем, но это будет нецелесообразным распылением ресурсов.

Жизненный цикл товара: альтернативные варианты

Жизнь продукта на рынке определена особенностями цикла. Рано или поздно следует вытеснение товара более совершенными конкурентными аналогами. На протяжении всего жизненного цикла с товаром происходит немало изменений, касающихся объема продаж и цен, целевой аудитории, особенностей рекламы и дистрибуции. Базовая стратегия цикла представлена четырьмя стадиями, связанными с внедрением, ростом, стабильностью и спадом.

Этапы жизненного цикла товара на рынке

Любой продукт призван «прожить» на рынке определенное количество времени, и спустя этот промежуток его вытесняет товар с более совершенными свойствами. В связи с подобным явлением фигурирует понятие жизненного цикла товара (ЖЦТ).

Типы Hall-тестов. Часть 1

Hall-тест – прекрасный инструмент для оценки различных объектов: как атрибутов бренда, так и продукта в целом. Однако такой тест можно провести различными способами. Основным видом типирования холл-тестов является разделение по количеству тестируемых продуктов

RFM-анализ: как сегментировать аудиторию по лояльности

Целевая аудитория компании редко бывает однородной – чаще встречается ситуация, когда одни и те же услуги или товары приобретают покупатели с разными доходами, ценностями, потребностями

Продажи крупным клиентам

Прибыльность и востребованность продукта на рынке во многом зависит от стратегии продвижения и системы продаж. Даже заслуживающая внимания целевой аудитории продукция или услуга может остаться неоцененной и потерпеть фиаско, если грамотно не выстроена цепочка от продавца к потенциальному покупателю.

Продажи и маркетинг

Никогда и ни в какой сфере совместных работ не была столь важной такая совместность в отношениях и функционировании сферы маркетинга и продаж. Для многих они выглядят идентичными понятиями, но, разобрав их более детально, понятно, в чем состоит их разница, каковы проблемы, с которыми они сталкиваются, какие вопросы координируют, интегрируясь с целью повышения и улучшения финансовых показателей и результатов.

Взрослый подход к рекламе детских товаров

Практически каждый хороший маркетолог знает, что дети являются самой хорошей почвой для рекламы и продвижения товаров и услуг. Эта целевая аудитория всегда отзывается максимально хорошо на большинство предложений, если они только грамотно составлены. Ребенок не считает деньги, он не думает о том, слишком ли ему нужен тот или иной товар – он просто с наслаждением и интересом смотрим веселую привлекательную рекламу и готов купить все, что ему только предложат.

Скандальные игры, или как провокационная реклама «заводит» бренд

В условиях неумолимо возрастающего рекламного шума особое значение приобретают те инструменты маркетинга, которые помогают компании выделиться в ряду конкурентов, поразить потребителя и в буквальном смысле приковать его внимание к бренду. Ставшая привычной, примелькавшаяся реклама (именно ее переключают во время телевизионного просмотра, пролистывают в печатных изданиях и отключают в интернете) имеет шанс быть запомненной тогда, когда использует интересный креатив или сообщает потребителю актуальную для него на данный момент информацию.

Термин архетип был впервые предложен Юнгом в начале ХХ века. Архетипы – составляющие коллективного бессознательного – преобразуют накопленный опыт человечества в универсальные модели поведения.
Данное понятие применимо не только к литературным персонажам, но и к брендам.

VOLVO теперь не для пенсионеров !

«Зачастую случается так, что бренды изживают смысл, заложенный в них первоначально и естественное течение времени заставляет их меняться – приобретать новые грани смысловой нагрузки, для того чтобы соответствовать современным запросам аудитории и быть востребованными на рынке. Но это не так просто, как могло бы показаться…

Топ-10 креативной упаковки вина

Сейчас даже в продуктовых магазинах можно найти огромное количество видов вина, как же покупатель ориентируется в этом многообразии? Кто-то следует советам, кто-то берет проверенное вино, но большинство выбирает напиток по упаковке.

10 креативных упаковок витаминов

Февраль на исходе, в воздухе чувствуется весна, но именно весной следует особенно внимательно заботиться о своем здоровье. Ничто так не улучшает иммунитет, как хороший дизайн и витамины.

Упаковка рыбной продукции и морепродуктов

Если остановить свое внимание на любой полке в магазине или супермаркете можно увидеть разнообразие упаковок. И рыбные изделия не являются исключением из этого правила. Морепродукты являются специфичным в плане хранения продуктом.

Упаковка в советском стиле

В основе современных решений в сфере дизайна фирменного стиля и упаковки лежит ориентация на вкусы и ожидания потребителя. Бренды сегодняшнего и будущего дня обязаны быть практичными, функциональными, креативными и индивидуальными.

Шрифт как элемент фирменного стиля

Шрифты– неотъемлемые элементы формирования фирменного стиля любой компании. От их сочетания и уместности зависит возможность привлечения внимания, актуальность зрительного восприятия логотипа и его способности быть запоминающимся.

Прайс-лист как элемент фирменного стиля

Стандартный прайс-лист представляет собой таблицу с ценами на предлагаемые товары или услуги. Большинство компаний не уделяют должного внимания его разработке, в результате чего информация о прейскуранте подается в неоригинальном виде.

Типология Майерс-Бриггс (MBTI)

Существует множество видов различных психологических типологий. Чем больше о них известно, тем проще типировать представителей своей целевой аудитории, а значит, и представления о потребностях ваших клиентов будут четкими и ясными.

Главным отличием сегментации клиентов деловых рынков от сегментирования потребительского рынка является то, что целевая аудитория рынка B2B – это юридические лица: фирмы, предприятия, коммерческие и некоммерческие организации.

Читайте также: